ربع مليون مكاسب خلال عام

ربع مليون ريال حصيلة الدخل السنوي لأحمد عبدالله العلولا خريج جامعة الملك فهد للبترول والمعادن "تخصص هندسة حاسب"، وذلك من تجارته عبر الإنترنت، يقول إنه يمارس نشاطه من خلال موقع يبيع فيه سلع تشمل الآيفون والآيباد وإكسسواراتهما، وأنه سمى موقعه بـ"آيفادي" اختصارا للكلمتين "آيفوني" وآيبادي".
وكما ورد في صحيفة الوطن أضاف أن حبه للتجارة الإلكترونية جاء بحكم خلفيته التقنية، وميول أسرته، فضلا عن حبه لمنتجات شركة آبل، وذكر أن أجمل ما في هذين الجهازين سوق التطبيقات الرائع الذي يلبي معظم - إن لم يكن - كل الاحتياجات، مضيفا أن ما ينقص السوق السعودي هو سوق مشابه للملحقات والإكسسوارات الفعلية التي تتكامل مع هذه الأجهزة، لتعطي مستخدميها أكبر فائدة، وذلك ما سعى إلى تحقيقه من خلال موقع "آيفادي".
وأشار العلولا ذو الـ25 عاما أن الآيباد هو الجهاز الوحيد الأكثر انتشارا في المملكة وفي العالم كذلك، والآيفون هو ثاني أكثر جوال ذكي انتشارا في المملكة بعد البلاك بيري بأنواعه، ولذا وقع اختياره عليهما، بالإضافة إلى ثبات تصاميم هذه الأجهزة لمدة عام أو عامين على الأقل، مما يعني فرص تسويق إكسسوارات وملحقات أكثر قبل صدور منتج جديد، وكثرة مستخدمي تلك الأجهزة، مؤكدا أن القوة الشرائية لدى مقتني الجهازين عالية.
وأضاف العلولا أنه على الرغم من أنه يعمل مديرا للتطوير والمشاريع في إحدى الشركات، فقد استهوته التجارة الإلكترونية، وبين أنه ابتدأ المتجر في العام المنصرم، وأنه يحرص من خلال عمله على توفير أفضل المنتجات بأقل تكلفة للمستخدم، مشيرا إلى أنه لا ينوي افتتاح متجر أو محل خاص، وسيكتفي بالتجارة عبر الإنترنت، موضحا أنه حقق دخلا يقدر بربع مليون ريال خلال العام.
ووفقا للصحيفة عن ما يميز المتاجر الإلكترونية قال "ما يميز هذه المتاجر هو انخفاض التكلفة الإنشائية والتشغيلية وثباتها تقريبا، ولا يحتاج المرء لقيمة إيجارات المحلات، وغيرها من المصروفات التي تنعكس مباشرة على قيمة السلع، وتزيد التكلفة على المستهلك.
وأكد أن المتاجر الإلكترونية أصبحت أكبر انتشارا من المحلات المعتادة، فالمحل لا يبيع إلا محليا، وفي منطقته، ولكن بالإنترنت يكون الانتشار أوسع، والطلبات في جميع أنحاء المملكة"، مضيفا أن أكثر من يتعامل معهم هم الرجال في الوقت الحالي.
وطالب العلولا بالاعتراف البنكي بالمتاجر الإلكترونية، خصوصا وأن بعض البنوك يرفض فتح حساب لأي مؤسسة أو شركة قانونية إن لم يكن لها محل، رغم أن وزارة التجارة لا تشترط وجود محل، بالإضافة إلى إتاحة خدمة "سداد" كوسيلة دفع للمتاجر الإلكترونية، وهي خدمة محتكرة من قبل كبار التجار والموردين، مؤكدا أن إتاحة هذه الخدمة سيحقق انتعاشا كبيرا في سوق التجارة الإلكترونية بالمنطقة.
ويقول العلولا إن "هناك طريقتين للدفع، إما بالبطاقة الائتمانية، أو بالتحويل البنكي، مضيفا أن إحدى مميزات موقعه هو الخدمة السريعة.
وعن المواقف الطريفة أو الصعبة التي مر بها قال "خلال عمله في المتجر الإلكتروني تأخرت شركة الشحن السابقة في توصيل أحد الطلبات لعميل بجدة، وحرصا على أن تظل خدمة العملاء ما يميزنا أرسلنا نفس السلعة مرة أخرى مع شركة شحن أخرى، ولكن الشحنتان وصلتا للعميل في نفس الوقت، فقدمنا إحدى السلع كهدية اعتذار، إلا أن العميل أصر على بيعها، فباعها لعميل آخر، وحول المبلغ على الحساب مرة أخرى، وكان ممتنا لهذه الخدمة عالية الجودة، وأصبح من العملاء المميزين".



تحياتي لكم

ملك الجبنه

بعد نهاية الحرب العالمية الثانية , بدأ الأب الإيطالي جيسبي سابوتو (Giuseppe Saputo) يبحث عن مكان أفضل للعيش له و لعائلة المكونة من ثمانية أطفال بجانب زوجته ماريا . كان جيسبي يسكن في قرية صغيرة تدعى Montelepre بالقرب من مدينة باليرمو الإيطالية . و كان ماهراً في صناعة الجبن . بدأت أنظار هذا الأب تتجه إلى أمريكا العيش في أمريكا الشمالية . و بعد مقارنة بسيطة اتخذ القرار بالهجرة إلى كندا زعماً منه بأنها أفضل حالاً من أمريكاً و أكثر فرصاً للعمل و أنسب له و لعائلته .

و في عام 1950 , ركب جيسبي و ابنه الأكبر فرانك السفينة مع بعض المهاجرين الإيطاليين , قاطعاً المحيط الأطلنطي , و متوجهاً إلى مدينة مونتريال في المقاطعة الفرنسية كيبيك من كندا , و التي تسكنها بعض الجالية الإيطالية . اشتغل جيسبي و ابنه كعاملين و انشغلا في جمع المال القليل تحضيراً لقدوم بقية العائلة في عام 1952 . و ما أن وصلت هذه العائلة الكبيرة , إلا و اضطروا جميعاً للعمل بأي مهنة ليجمعوا منها ما يضعوه على طاولة الطعام في نهاية يومهم .

مرت سنتين منذ وصول العائلة المهاجرة , و ظروف الحياة و العمل في مونتريال لم تكن بأسهل من حياتهم في أريافهم الإيطالية . كما أن جيسبي كان قد تقدم به العمر و ساءت عليه الظروف . فبدلاً من كونه أستاذاً في صناعة الجين , أصبح عاملاً يواجه قرس الشتاء الطويل و الظروف المناخية الصعبة في كندا .

هنا خرج الابن الايجابي لينو (Lino) -الابن الرابع- و قام بجمع بعض المال من عمله ليحفظ به ماء وجه أبيه , و كان عمره 19 عاماً فقط . و في سبتمبر من عام 1954 , قام لينو باستئجار محل صغير في وسط مدينة مونتريال بمساحة (3×3.6 متر) دون أن يخبر والده . ثم قام بشراء بعض الأدوات المستخدمة في صناعة الجبن و دراجة من ماله الذي ادخره و الذي كان يبلغ 500 دولار فقط .



أبلغ الابن أباه عن المحل الذي استأجره و الإدوات التي اشتراها , فغضب الأب عليه غضباً كبيراً على تصرفه الأهوج . ثم بعد نقاش و اقناع , وافق الأب على خوض التجربة . بدأ الأب و زوجته بصناعة جبن الموزاريلا يدوياً و كان ينتج يومياً 10 كيلوجرامات . و كان الابن لينو يقوم بتوزيعها على سكان الحي الإيطالي الذي يسكنونه بدراجته . كان الجبن لذيذاً و ذو جودة عالية جداً , و أحبه جميع سكان الحي و أصبح الطلب عليه كبيراً , فهو بجانب جودته يذكرهم بمدنهم الإيطالية التي قدموا منها .

و بعد 3 أشهر فقط , استطاع لينو و والده أن يجمعوا مبلغاً لشراء شاحنة صغيرة للتوزيع و توصيل الطلبات . ثم ازداد الطلب و توسع الانتاج تدريجياً حتى اضطروا للانتقال إلى مكان أكبر و شراء بعض الماكينات لتصنيع كميات أكبر من الجبن , بعد 3 سنوات فقط من بداية تجارتهم . و كان جيسبي يدفع كل شيء نقداً , لأنه كان يخشى من الاستديان أو الشراكة مع أحد , خوفاً من فقد السيطرة . و كان اسم المحل Saputo على مسمى عائلتهم .



في نهاية الخمسينات الميلادية , انتشرت البيتزا عالمياً ولم تعد مقصورة على الإيطاليين . بل أصبحت أكلة محببة للكثير من شعوب العالم و انتشرت بشكل كبير في أوروبا و أمريكا الشمالية . مما زاد الطلب على جبن الموزاريلا لكونه أحد المكونات الرئيسية في البيتزا . هذا التغيّر ساعد جيسبي و لينو على التوسع و الانتشار أكثر , و لم يقتصر طلب جبنة الموزاريلا مقصوراً على الحي الإيطالي في مونتريال فقط . فبدأ لينو و والده بزيادة الانتاج تدريجياً خلال الستينيات الميلادية , و توزيع جبن الموزاريلا في المدن الأخرى من مقاطعة كيبيك و كذلك في ولاية أونتاريو .

حان لأستاذ الجبن أن يترجل , بعد 15 عاماً قضاها في صناعة جبن الموزاريلا اللذيذ , و ترك لابنه لينو وصيتان: أن يحافظ على جودة منتجه , و أن لا يتوسع إلا من ماله الذي جمعه من مبيعاته و ليس بالاستديان أو الشراكة مع أحد حتى لا يخسر قوة التحكم في شركته . و انتقلت إدارة الشركة بكل سلاسة للينو , لأنه صاحب الفكرة و منفذها مع والده .

لينو ابن الثالثة و الأربعين كان داهية من الدواهي في عالم التجارة و صاحب رؤية ثاقبة اكتسبها من ممارسة الحياة العملية . وضع لينو خطة التوسع في مرحلة السبيعنات بشراء مصانع الجبن في منطقته و الانتقال من شركة تصنيع جبن إلى شركة تصنيع الألبان و مشتقاتها . ثم ساعده أخيه الأصغر جون لينشأ شركة توزيع محلية لتقوم يتوزيع منتجات شركة Saputo . و في خلال سنوات قليلة , تزيد Saputo إنتاجها من جبن المزاريلا لتصبح المسؤولة عن 1/3 الإنتاج المحلي على مستوى الدولة , محافظة بجانب ذلك على جودة إنتاجها . يقول لينو: "في كل يوم , أقوم بالنزول إلى المصنع و أتذوق الجبن . فإن لم يعجبني طعمه , طلبت من الموظفين أن يصنعوا غيره" .



و في الثمانينات , قام لينو بالتوسع بشركته جغرافياُ بادئاً من مقاطعات كندا المجاورة , ثم دخولاً على أمريكا . ثم قام بحركة أدهى في التوسع , فبدلأ من أن يقوم بشراء الحليب من الشركات الموردة , قام بشراء تلك شركات ثم مزارع الألبان التي تبيع عليها . ليضمن بذلك سلسلة متكاملة مؤمّنة بدءأً من البقرة و نهاية بكيس جبنة الموزاريلا المغلف موضوعاً على رفوف السوبرماركت . كما أن انتشاره الجغرافي بين مقاطعات كندا و أمريكا يضمن له تقليل نسبة أثر المخاطر عليه , ممتثلاً بالمثل المشهور: "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة" .

في بداية التسعينات الميلادية , قام لينو بإدخل شركة Saputo في سوق الإكتتابات و الأسهم , محافظاً على حصة العائلة من الشركة بنسبة 80% . و استمر على سياسته التوسعية بشراء مزارع و مصانع الحليب و مشتقاتها , و كان يصنّع ما نسبته 76% من مجموع إنتاجه في مصانع كندا و 15% في مصانعه بأمريكا و 9% من مصانعه الأخرى حول العالم . و أصبح 40% من جبن الموزاريلا الموجود في الأسواق الكندية من إنتاج شركة Saputo حتى لُقّب لينو بـ "ملك الموزاريلا" .



في عام 1999 , قام لينو بتنويع تجارة شركته و قام بشراء شركة مخبوزات مشهورة , تبيع الكيك و الشربة و الفطائر الجاهزة و الكعك , مستغلاً بذلك قوة شركة التوزيع التي أنشأها مع أخيه جون فيما سبق و استغلالها الاستغلال الأمثل . و حتى تبقى رديفاً احتياطياً بجانب شركات الألبان و الأجبان .

و في عام 2001 , أصبحت Saputo الشركة الأولى للألبان و الأجبان في كندا , و خامس أكبر شركة للألبان و مشتقاتها في أمريكا الشمالية . و في عام 2003 , قام لينو بالتوسع خارج أمريكا الشمالية بالإستحواذ على ثالث أكبر شركة ألبان و مشتقاتها في الأرجنتين .

و في عام 2004 , حان لملك الموزاريلا أن يترجل هو الآخر عندما بلغ نهاية الستين من عمره , و بعد أن قضى 35 سنة رئيساً لهذه الشركة المغامرة الكبيرة . لقد كان عصره عصراً ذهبياً لشركة Saputo . فقد بلغت مبيعات الشركة لهذا العام فقط 3.57 مليار دولار , في صعود متواصل عن الأعوام السابقة الأخرى . و كان نصيب عائلة Saputo ما نسبته 58% من ملكية الشركة . و بلغت ثروة لينو الشخصية أكثر من 2.5 مليار دولار بعد أن بدأها بـ 500 دولار قبل 50 عاماً .

__________________

مشروع خياطه

الحـلقــــــــة الأولـــــــــــــى

الاخت ام زايد - حرمه خلصت الجامعه واشتغلت براتب حلو وفرت منه حول
(30000) درهم وهي من بدت تشتغل مقرره انها تسوي لها مشروع صغيرون قد الحال يسليها
ويكون مصدر دخل لها وبصراحه هي دومه تحلم تكون سيدة أعمال ناجحة.
ايلست ام زايد تفكر شو تبي تسوي شو من المشاريع يكون مناسب ومب شرط ياخذ كل المبلغ بس الشرط انه ما يزيد عن الثلاثين الف .

يلست ام زايد ويا نفسها تفكر وادخلت النت وطاحت على موضوع كيف تختار فكرة مشروع تجاري ومن ضمن اللي قرته ما يلي :

اذا كنت تبي تسوي مشروع صغير لابد انك تجاوب على هالاسئله

• هل فعلا اريد عمل مشروع وافرغ نفسي له .؟
• شو هو المشروع اللي يناسب هواياتي وميولي .؟
• شو هو المشروع اللي عليه طلب وممكن اقدر اتواصل مع الناس اللي بتشتري مني .؟
• شو هو المشروع اللي يناسب ميزانيتي .؟
• شو هو المشروع اللي عندي خبره فيه .؟
• شو هو المشروع اللي اقدر اديره بسهوله .؟
• شو هو المشروع اللي اقدر احصل موظفين يفهمون انا شو ابي .؟
• شو هو المشروع اللي من السهوله اشوفه على ارض الواقع .؟
• شو هو اللي يناسب طموحي وممكن ينموا بطريقه مقنعه بالنسبه لي .؟


طبعا ام زايد طبعت هالاسئلة ويابت ورقه وقلم ويلست تجاوب ........

• هل اريد اسوي مشروع وافرغ نفسي له ؟

هي نعم انا ابي اسوي مشروع ولها الشي موفره هالمبلغ وما فيه مانع لو اخسره بس اسوي مشروع يرضي طموحي وبطريقه تضمن النجاح ان شاء الله ..


• شو هو المشروع اللي يناسب هواياتي وميولي ؟

ممممم بصراحه انا احب الرسم واحب اخطط وارسم نقوش وزخارف مكياج وووو احب اصمم ازياء وعندي ذوق باختيار الملابس ودمج الالوان لدرجة انه ربيعاتي ياخذوني اساس اختار لهم او اصمم لهم ...


• شو هو المشروع اللي عليه طلب وممكن اقدر اتواصل مع الناس اللي بتشتري مني ؟

وايد مشاريع من ضمنها صالون للحنا والمكياج وبعد محل لتصميم العبي وبعد محل لتصميم الملابس او الجلابيات لاني بصراحه من النوع اللي ما احب اتعامل مع الريايل كزباين والاهل في البيت ما يناسبهم هالشي بعد .


• شو هو المشروع اللي يناسب ميزانيتي ؟

الصالون : ممم يباله اكثر من موظفتين ويباله تجهيز ومحل ممممم يعني فوق ال 30000 يعني ما يناسب ...
محل لخياطه وتفصيل العبي : مم حلو وممكن يناسبني .
تصميم الجلابيات والملابس النسائية : بعد مشروع حلو وممكن يناسبني ...


• شو هو المشروع اللي عندي خبره فيه ؟

مممم العبي ما عندي خبره وايد مجرد اقدر اصم العبي وبس
الجلابيات مممممم هي عندي خبره لاني دوم اسير عند المصمم واصمم بروحي وانا اللي ارسم واختار الالوان واعرف من وين اشتري القطع والخيوط والمواد الاساسيه


• شو هو المشروع اللي اقدر اديره بسهوله ؟

ممكن اديره بس عندي مشكله الوقت ممممم اوكي حصلت فكره انا ممكن اسوي المحل في البيت وارتب في البدايه مع خياط انا اعطيه كل شي ويجهز لي مقابل اسعار خاصه واشرط عليه انه ما يعطي حد تصاميمي وبختار اسم للمنتجات مالي وبرتب كل شي وعقب ببيع عن طريق البيت والطلبيات يعني على صغير وعقب بكبر ان شاء الله وممكن ابيع عن طريق النت يعني ما فيه داعي حد أي صوبنا يلين ما يبتدي الاسم وعقب ممكن اشوف محل رسمي للمشروع وبها الشي يكون قدرت ايب المواد وانا اللي بتابع التفصيل وانا اللي ببيع .
مممم شكلها هالفكره طيبه ..........؟


• شو هو المشروع اللي اقدر احصل حد يفهم انا شو ابي .؟

مممم هو الجلابيات والتصميم لاني انا اللي بصمم وخياط بابوه اللي صوبنا دوم اتعامل وياه ويفهم شغلي وممكن في المستقبل انقل كفالته علي لانه صاحب المحل ما يسال عنهم وهو متضايق وكم مره قالي انه يبي ينقل كفالته


• شو هو المشروع اللي من السهوله اشوفه على ارض الواقع ؟

هو هذا محل الجلابيات لانه سهل تجهيزه وفكره اني ابتدي في البيت والخياطه عند بابوه سهله


• شو هو اللي يناسب طموحي وممكن ينموا بطريقه مقنعه بالنسبه لي .؟

هو هذا لاني كل يوم اقدر اسوي تصاميم يديده وبقدر احتكر الاسم لانه مالي ولاني انا اللي بصمم يعني ماشي خوف علي .


مممممممم خلاص اعتقد انه محل تصميم الجلابيات هي الفكره اللي تناسبني


انزين الحين الفكره اخترناها شو باقي شو باقي يا ام زايد خلني اسال الخبير العود ولد عمي خميس مشاريع







الحـلقــــــــة الثانيـــــــة

ونكمل الحلقة السابقة واللي انتهت بالاتصال في ولد العم خميس مشاريع ............

ام زايد ...الو هلا خميس مشاريع وين انته .

خميس ... هلا بنت العم انا موجود في الشركة انتي شخبارج .

ام زايد .. الحمد لله ... شوف ولد عمي عندي ثلاثين الف درهم وابي اسوي مشروع

خميس .. زين بنت العم وايد زين بس شو هو المشروع .

ام زايد ... والله يا ولد عمي بسوي ممممممم بسوي محل لتفصيل وبيع الجلابيات والبدايه بتكون عن طريق النت والبيت والصديقات .

خميس ... وايد حلو يا بنت العم سويتي دراسه جدوى للمشروع .

ام زايد ... ممم خبرني يا ولد عمي شو هي هذي دراسة الجدوى .

خميس ... يا بنت العم هالدراسه انج تعملين دراسه للمشروع بشكل عام ووبعد من اداره وتسويق وماليه يعني شو هو المشروع ونبذه عنه وافكارج لكيفيه سير العمل بدايه بالمواد الاوليه وانتهاء بالمنتج وكيف بتقدري تديرين المشروع وكيف بتقدري تبيعي المنتج ولمنو وهل فيه فرصه وكيف بتقدري تكسبي الزباين وكم هالمشروع بيكلفج ومتى بتوصلين لنقطة التعادل يعني بيقدر يغطي مصاريفه .

ام زايد ... اها ولد العم اذكر انه عندي بعض النصايع قاريتنها حول دراسة الجدوى خلاص انا بقريها وبجهز هالسوالف واذا فيه شي بكلمك تسلم يا ولد العم .
خميس ... حاظرين يا ام زايد يلا بحفظ الله .
:
:
:
انزين خلني اسوي دراسة الجدوى
مممممممم وين حطيت هالورقة وين وين وين
هي نعم احيدني خاشتنهم في السده اللي بطاولة الكمبيوتر
خلني اشوفها مممممممممم
هذي هي حصلتها .........
شو مكتوب بها النصايح .......

تعتبر دراسة الجدوى الاقتصادية أهم الدراسات التي تضيء الطريق امام متخذي القرارات الاستثمارية بشان الموافقه او عدم الموافقة على انشاء المشروع .

( ام زايد ) ممممممم اها يعني بناء على نتائج دراسة الجدوى هذي انا بقدر اتخذ قراري هل ينفع اسوي مشروع للجلابيات ولا لا ممممممم يعني اللي افهمة من هالدراسه كانه المشروع موجود وانا انا قاعده اديره ....... اوكي وايد حلو ....

تكمل ام زايد القراءه ( وتقسم دراسة الجدوى بشكل عام الى :

1 - الدراسة التسويقيه المبدئيه ... ( ممممممم ليش مبدئية اها لانها بس لقياس ومعرفة مدى حاجة الناس والسوق او المجتمع لوجود مشروعي ممممممم يعني هل فيه مجال ادش السوق من هالجانب ولا لا .. ) .

2 – الدراسة الفنية ( شو هذي بعد ممممممم اها ايوااااااا هذي يعني تخص الخدمة اللي بقدمها ولا المنتج اللي بسويه واللي هو الجلابيات يعني من بداية ما اشتري المواد وانتهاء بالجلابيه عقب ما تجهز مممم يعني الاجهزه لو كنت محتاجه والمكاين والقطع وغيرها ممممم انا بفتك من وايد اشيا لانه المكاين حاليا عند بابوه الخياط انا ما علي الا اشتري القطع وارسم الجلابيه والباقي على بابوه مممم حلو ....)

3- الدراسه التسويقية المتقدمه (مممم ليش فصلها عن المبدئيه مممممممم اها لانه المبدئيه بس لقياس حاجة الناس اما الحين وعقب ما عرف الفنيه الخاصه بالمنتج او الخدمه يعني لابد احطي خطه كيف انا بسوق للمنتج لانه ممكن اكتشف شي يشكل حاجز مممم يعني ممكن اكتشف اني بعد ما اقكر اسوق عبر الانترنت تواجهني مشاكل فلابد من الحين احطي اغلب الخطط واشوف الحلول لها المشاكل وبعد كيف بقدر اتميز وكيف اقدر انافس في المستقبل ممممممممممم وايد حلو .....)

4- الدراسه الإداريه والتنظيميه ( شو هذي بعد ..............ممممم هي هذي الامور الاداريه والتنظيميه في المحل ولا توزيع الاعمال يعني انا على البيع والشراء والتسويق وبابووووه عليه التصنيع او الخياطه ممممممم ما شاء الله عليه بديت افهم )

5- الدراسه المالية ( ممممم هذي اسهل شي ههههه المشكله انا ما عرف بالحسابات ممممم اها هذي يعني دراسة التكاليف لتجهيز المحل وكل الامور اللي تحتاج فلوس زين انا حاليا ما علي تكاليف وايده اللي عندي تكاليف شراء المواد من قطع وخيوط واكسسوارات اغلبها مش راسماليه يعني ما عندي مكاين ولا ايجار ولا غيره ماعليه بعدين بنعرف زياده عن الماليه ) .


ولا بد ان تحتوي الدراسه على بعض النقاط والتي توضح الاطار العام وكل ما يحتويه المشروع
العامه لابد اوضح بعض النقاط مثل :

• فكرة المشروع .
• سبب الاختيار .
• نبذه عن المشروع .


التصنيعيه :

• يعني المواد الاوليه من وين وشو احتاج .
• المنتج كيف من يبتدي يلين يخلص ويكون جاهز .
• شو احتاج من الات ومعدات .
• من وين بوفر هالامور كلها واي شي يخص الانتاج .


الاداريه :

• يعني كيف بدير المشروع .
• شو هي اقسام المشروع .
• شو عدد الوظايف ومسمياتها والعمل المطلوب من كل موظف .
• كيف سير العمل من استلام الانتاج لحد البيع .


التسويقية :

• ما هي الخطط اللي بتسويها أساس الناس تشتري المنتج .
• ما هي الخطط لزياده المبيعات .
• ما هي الخطط لكسب المستهلكين .
• ما هي الخطط للنمو والتطوير بهذا الجانب .
• كيف تستطيع ان تتميز عن المنافسين .


المالية :

• ما هي التكاليف المدفوعة لشراء المعدات .
• ما هي التكاليف لشراء المواد الخام .
• ما هي التكاليف لشراء أدوات تقديم الخدمات .
• جميع التكاليف المدفوعة سواء الرأسمالية أو غيرها .

الحـلقــــــــة الثالثــــة

بعد ان قامت ام زايد وطبعت الاسئله وحاولت قدر المستطاع انها تجهز فيها قدرت توصل لنموذج مبدئي للدراسة ......

فا قامت بالاتصال بابن العم خميس مشاريع ونسقت معاه اساس يمر عليها البيت وتنسق معه حول الدراسه ويخبرها عن ملاحظاته .

ام زايد .. الوه ولد عمي كيف حالك وين انته ...؟
خميس ..ساير البيت
ام زايد ..شو رايك تمر علي البيت اساس تشوف دراسة الجدوى
خميس .. ممممممم خير شو رايج امر عليج اليوم المسا
ام زايد .. ممممم زين ولد عمي بكون منتظرتنك عقب العشا
خميس .. خير يا بنت عمي اشوفج ع خير
ام زايد .. الخير في ويهك وما بتقصر يلا وداعه الله
المسا ...........

وينه ولد عمي بعده ما يى حشى بنرقد الساعه عشر وبعده ماوصل
طق طق طق طق

مممم اكيد هو .... حمود قوم افتح الباب ممكن خميس ولد عمك ياي .....
هلا اقرب ولد عمي ( ويفتح الباب ولا راعي الدكان) .........
عقب ربع ساعه ولا الباب ( طق طق طق )

حمود .. منوه
خميس .. انا انا خميس ولد عمك ...
حمود ... زين زين ( ويفتح الباب ) هلا ولد عمي خشمك
خميس .. مرحبا الساع حيا الله بو جسوم شخبارك
حمود .. الحمد لله
ام زايد .. هلا ولد عمي مساك الله بالخير
خميس .. يلا اشوف الدراسه
ام زايد . . تفضل شوف وعطني رايك ..
دراسة جدوى لمشروع محل جلابيات ..


فكرة المشروع .

فكرة المشروع : عبارة عن تصميم وانتاج وبيع وتسويق الجلابيات المنزلية الخاصة بالنساء .


سبب الاختيار .

تم اختيار هذا النوع من المشاريع لتناسبه مع خبراتي في التصميم والرسم والاضطلاع عن هذا النوع من المشاريع وايضا للعلاقات والسمعة الجيدة لي في هذا النوع من المشاريع وايضا لقلة التكاليف ولمناسبته لي من حيث الاداره والوقت الذي يحتاجه للمتابعه والمبلغ المالي المرصود للمشروع وكون المشروع قابل للتطور والنمو و اضافة منتجات جديده .


نبذه عن المشروع .

حيث يتم تصميم الجلابيات وعمل نماذج جاهزة للعرض عن طريق المصممة ( وهي صاحبة المشروع ) وخياطة وتجهيز المنتج بشكل مبدئي عند الخياط ( بابوه ) على ان يتم تسويق المنتج عن طريق العرض في الانترنت وعن طريق التسويق المنزلي بين الاهل والاصدقاء وسيتم استلام المبالغ . حيث سيتم تفصيل العملية كامله عن طريق الدراسه المفصلة .


التصنيعيه :

المواد الاوليه

سوف احتاج لبعض المواد الاوليه للتصميم من اقلام وأوراق ومواد رسم بتكلفة تقريبية (500) درهم.
قطع متنوعه من القماش والمنتقاة بعناية لادخالها ضمن الرسومات والتصيمات ( للتقليل من التكاليف التاسيسية) تم اخذ عينات مجانية واسعار الجملة لها .
طباعة وتصميم عدد من الفواتير .

عمل شعار يطبع على المنتج او يثبت بطريقه تسويقية ( سيتم توضيحه في الجزء الخاص بالتسويق ) وهو على اشكال مختلفة ( 1000 )درهم لعدد 500 شعار مختلف مقسم الى 5 انواع كل نوع 100 حبة

عمل اكياس مطبوع عليها اسم المنتج وطرق الاتصال والموقع الالكتروني ( 2000) كيس ب (500)درهم .

قطع من القماش مطبوع عليها اسم المنتج والموقع الالكتروني للمحل وطرق التواصل يتم تثبيتها في الجزء الداخلي او خلف الرقبه من الداخل في الجلابيه (2000 ) قطعة ب (500 ) درهم


العملية الإنتاجية.

تبدأ العملية الانتاجية منذ استلام الطلبية حيث يتم شراء القماش والمواد الاساسية ومن ثم تحويلها(للخياط) ومن ثم استلام المنتج وارساله او تسليمه للزبزن .


شو احتاج من الات ومعدات .

حاليا لا احتاج أي نوع من الالات ولكن في المستقبل قد احتاج


من وين بوفر هالامور كلها واي شي يخص الانتاج .

لدي علاقة مع مجموعة متنوعة من موزعي القماش بالاضافة إلى خيوط التطريز وغيره


الاداريه :

يعني كيف بدير المشروع .

حاليا سيقوم المشروع على مجهود فردي وهو صاحبة المشروع حيث سيتم الإستلام والتسليم ومتابعة الاعمال بشكل فردي .


شو هي اقسام المشروع .

حاليا لا يوجد اقسام كون المشروع بسيط وصغير
ولكن في المستقبل قد نوجد قسم للمشتريات ( متخصص في شراء المواد الاولية) وقسم المبيعات ( متخصص في استلام و متابعة العمليات البيعية والعرض واستلام الطلبات والمتابعة مع العملاء في حال كان العميل يطلب ايصال البضاعة ) قسم التطوير والتسويق ( وضع خطط تسويقية وافكار جديده ومنتجات جديده لزياده النمو بالاضافه الى دراسة الاسواق المستهدفة والحالية ) قسم التصميم يتم من خلاله( تصميم ورسم النماذج والقياسات الخاصه بالمنتجات التي تدخل حيز التنفيذ ) قسم الانتاج (يختص في تجهيز وخياطة وتطريز وتغليف المنتجات حسم كل طلب محول من قسم المبيعات ) قسم الماليه والموارد البشرية (الادارة) .


شو عدد الوظايف ومسمياتها والعمل المطلوب من كل موظف .

حاليا لا يوجد وظائف . ولكن في المستقبل قد نحتاج على موظفين لشغل الأقسام السابقة .


كيف سير العمل من استلام الانتاج لحد البيع .

يبدأ العمل من خلال قسم التصميم بعد ان يتم تجهيز التصميمات يتم عرضها عن طريق قسم التسويق وقسم المبيعات وبعد استلام الطلبيات يتم التحويل لقسم الانتاج ومن ثم يسلم الى قسم المبيعات لتسلم للعميل وحسب النظام الموضوع


التسويقية :

ما هي الخطط اللي بتسويها أساس الناس تشتري المنتج .

سيتم عمل دعاية للمنتجات عن طريق تصوير الجلابيات بطريقة جذابه وعرضها في المنتديات والمتوقع تواجد الزبائن المحتملين فيه .
سيتم عمل عينات جاهزة وعرضها للاهل والصديقات او من خلال احدى الصديقات والتي لديها صالون للتجميل .
سيتم تصميم موقع وعرض ما هو جديد من المنتجات وطرق التواصل والطلب وطريقة التسليم وايضا لربط البانرات الاعلانيه في المواقع المختلفة به. ( تم الاتفاق مع مصمم على تصميم الموقع ومتابعته بمبلغ ( 5000) درهم).
عمل بانرات اعلانيه وتخصيص مبلغ ( 2500 ) درهم


ما هي الخطط لزياده المبيعات .

عمل خصومات للمشتري بكميات .
عمل كاتلوج يضم اخر المنتجات وذلك لتوزيعه من خلال المهرجانات والمعارض والمحلات المتوقع انها تهتم بهذا النوع من المنتج .
عمل اكياس مطبوع عليها اسم المنتج وطرق الاتصال بالمحل والموقع الالكتروني


ما هي الخطط لكسب المستهلكين .

عمل خطط للتواصل مع الزباين وتميزهم باعلامهم بأحدث التصاميم واحدث المنتجات والعروض الخاصه .
عمل شعار يتم تثبيته بالربع الاخير من المنتج .


ما هي الخطط للنمو والتطوير بهذا الجانب .

هنالك خطط للتطوير والنمو اولها ادخال منتجات جديده وبعد ذلك عمل محل وبعد ذلك معمل للخياطة وبعد ذلك البدء في تنفيذ سياسة الانتشار .


كيف تستطيع ان تتميز عن المنافسين .

سيتم التميز عن المنافسين من خلال اختيار اسم متميز وكذلك وضع او خياطة او طباعة الشعار الخاص بالمحل على المنتج ( جلابية )
سيتم عمل اكثر من فئه للمنتج وسيتم التميز بينهم من خلال جودة المنتج وسعره حيث سيتم تخصيص شعار ذو مواصفات معينه
وانواع الشعارات وهي شعار طباعه وشعار خياطه وشعار يتم تثبيته عن طريق الحراره وهو من المعدن منه ثلاث الوان ذهبي وفضي وبرونز .


المالية :

ما هي التكاليف المدفوعة لشراء المعدات .

لا يوجد معدات حاليا .


ما هي التكاليف لشراء المواد الخام .

اوراق ومواد التصميم (500 ) درهم
مواد خام من اقمشه لعمل النماذج للعرض ( 3000 ) درهم
شراء اكياس لحفظ المنتج ( 500 ) درهم
تكاليف اخرى متنوعه (1000) درهم
شعارات للمنتج ( 1000 ) درهم
قطعة قماش من النوع الجيد مطبوع عليها اسم المنتج ( 500 ) درهم


ما هي التكاليف لشراء أدوات تقديم الخدمات .

لا يوجد حاليا


جميع التكاليف المدفوعة سواء الرأسمالية أو غيرها .

موقع الكتروني لعرض المنتجات ( 5000 ) درهم
بانرات اعلانية ( 2500 ) درهم
ممممممممممم حلو الدراسه طيبه ولكن لي بعض التساؤلات يا بنت عمي ............؟
تفضل يا خميس اسأل ........؟

الحـلقــــــــة الرابعــــــة

ممممممممممم حلو الدراسة طيبه ولكن لي بعض التساؤلات يا بنت عمي ............؟
تفضل يا خميس اسأل ........؟

خميس .. .شوفي يا ام زايد طبعا بناء على هالدراسة نشوف انه جميع التكاليف للمشروع حول ال ( 14000 ) درهم ممممم...... زين انتي راصده مبلغ اكبر ........؟

ام زايد .. هي نعم يا خميس الباقي قررت اني اخليهم سيوله جاهزه تحت الطلب لانه اخاف اتيني طلبات كبيره ولابد من السيوله اساس اجهز الخامات وغيرها لانه في البدايه المحلات ما بتعطيني شراء على الحساب ...

خميس ..ما شاء الله عليج يا بنت عمي لو ما كنت معرس وخايف من مرت خميس مشاريع جان خطبتج ههههههه ....

ام زايد ..الله يحفظكم لبعض يا ولد عمي ولا تنسى تراك كبر يدي هههههههه

خميس .. زين يا ام زايد اريدج تعدلي وتضيفي بعض الامور في الدراسه
1- اختاري الاسم التجاري للماركه مالج
2- لابد من انج توضحي الخطط التسويقيه بنوع من التفصيل وعلى الاقل 3 خطط
3- لابد من انج توضحي اكثر حول انواع المنتجات يعني كم فئه ولا كلهم بسعر واحد ...؟
4- لابد انج توضحي كم المبيعات المتوقعه وكم من الوقت المتوقع انه فلوسج ترد لج لانج ما عندج مصاريف مثل الايجار والرواتب وغيرها فاااا امورج طيبه حاليا ....( يعني لو ما بعتي شي ولا بندتي المشروع ما بتكون عليج مصاريف جاريه ) .
5- وتكلمي عن الموقع الالكتروني بالتفصيل


وعندي لج بعض الافكار الاقتراحات وابيج اتطورينهم حسب مشروعج
1- ليش ما تقسمين المنتج 4 انواع
نوع بسعر رخيص نسبيا من 50 الى 150 درهم جودته متوسطه وممكن يتوزع على كميات جمله ومفرق
ونوع بسعر متوسط مابين 200 الى250 درهم جودته ممتازه وممكن يتوزع على كميات جمله ومفرق
ونوع بسعر فوق المتوسط ما بين 300 الى 400 وجودته ممتازه بس ما ينخاط منه الا 5 قطع بس
ونوع بسعر مرتفع مابين 500 الى 700 وجودته ممتزه بس ما تسوين منه الا قطعه وحده يعني اللي تلبسه مستحيل تشوف غيرها لابستنه .
وتسعين الى تمييز كل نوع بشعار ..

2- شو رايج تشاركي بالمعارض اللي تستوي وتسوين لج بزنس كارد .وانا برتب لج في المعرض اللي بيستوي في مركز دبي التجاري عقب شهرين ومن الحين جهزي وعطيني تصور عن هالشي

3- شو رايج تشتركي في عضوية منتدى رواد الاعمال هذا المنتدى بيفيدج وايد بيسون لج دعايه وبيخبرونج عن المعارض والدورات اللي تهمج وبعد بتتعرفين على بنات وشباب بنفس ميولج وبساعدونج وايد ........

في النهايه اريد اعرف شي اخير وهو كم تصميم بالشهر بتقدمين وكم جلابيه بالشهر متوقعه اتبيعي ومتى الوقت اللي بتخصصينه لمتابعة مشروعج ومنو بيساعدج في البيت ....

ام زايد .. ماشاء الله عليك يا خميس عيني عليك بارده وانا اقول ليش اميه مسمتنك خميس مشاريع هههههههه

خميس .. اتشاهدي على عمرج الله اكبر عليج بروحي مب مترقع امس خسران في اعمار هههههه على العموم جهزي هالامور واتوكلي على الله

ام زايد .. زين ولد عمي انته رتب لنا موضوع المعرض وانا بجهز لك اللي طلبته وبرد عليك خلال هاليومين ان شاء الله

خميس .. المهم انا مستعيل بسير عندي شوية اشغال

ام زايد ..توه الناس

خميس ..شو توه الناس انا وقتي من ذهب ههههههههه

ام زايد .. خير ان شاء الله

خميس ..يلا وداعة الله

ام زايد ..فمان الله
.............................. ...

من طلع خميس قامت ام ام زايد ويلست من يديد تجهز اللي طلبه منها خميس ...........

1- اختاري الاسم التجاري للماركه مالج
مممم الاسم هو السولعية ( وفي المستقبل المحل بنسميه السولعية فاشن ) والشعار بيكون الاسم بس مكتوب بطريقه جذايه وحلوه ...

2- لابد من انج توضحي الخطط التسويقيه بنوع من التفصيل وعلى الاقل 3 خطط ..

سيتم عمل دعاية للمنتجات عن طريق تصوير الجلابيات بطريقة جذابه وعرضها في المنتديات والمتوقع تواجد الزبائن المحتملين فيه . وقد تم اختيار 3 منتديات يتواجد بها الزباين المتوقعين وهم
* طووووووووووط
* مايقولون دوت كوم
* بعدين بخبركم دوت كوم
سيتم عمل عينات جاهزة وعرضها للاهل والصديقات او من خلال احدى الصديقات والتي لديها صالون للتجميل . وقد تم الاتفاق على ان تأخذ صاحبة الصالون مبلغ عشره دراهم عن كل جلابيه تباع .

سيتم تصميم موقع وعرض ما هو جديد من المنتجات وطرق التواصل والطلب وطريقة التسليم وايضا لربط البانرات الاعلانيه في المواقع المختلفة به. ( تم الاتفاق مع مصمم على تصميم الموقع ومتابعته بمبلغ ( 5000) درهم).

عمل بانرات اعلانيه وتخصيص مبلغ ( 2500 ) درهم

3- لابد من انج توضحي اكثر حول انواع المنتجات يعني كم فئه ولا كلهم بسعر واحد ...؟

الفكره اللي قالها خميس جدا ممتازه ........

نوع بسعر رخيص نسبيا من 50 الى 150 درهم جودته متوسطه وممكن يتوزع على كميات جمله ومفرق
ونوع بسعر متوسط مابين 200 الى250 درهم جودته ممتازه وممكن يتوزع على كميات جمله ومفرق
ونوع بسعر فوق المتوسط ما بين 300 الى 400 وجودته ممتازه بس ما ينخاط منه الا 5 قطع بس
ونوع بسعر مرتفع مابين 500 الى 700 وجودته ممتزه بس ما تسوين منه الا قطعه وحده يعني اللي تلبسه مستحيل تشوف غيرها لابستنه .
ولكن الخيار الرابع مؤجل حاليا ..... وبنخليه للمستقبل ..
وبخصوص الشعار بيكون مثبت اسف كل منتج وقد تم اختيار ثلاث انواع . وهم الطباعه والخياطه والمعدن

4- لابد انج توضحي كم المبيعات المتوقعه وكم من الوقت المتوقع انه فلوسج ترد لج لانج ما عندج مصاريف مثل الايجار والرواتب وغيرها فاااا امورج طيبه حاليا ....( يعني لو ما بعتي شي ولا بندتي المشروع ما بتكون عليج مصاريف جاريه ) .

في الشهر تكون مبيعاتي حول 30 جلابيه على اسوأ تقدير بمتوسط 4500 درهم ومربحي منهم بالتقريب 2500 ( يعني احتاج حدود ست شهور اساس اطلع راس مالي يعني عقب ست شهور بيكون عندي دخل اضافي وقدره الفين وخمسميه شهريا هذا على افتراض انه المشروع مانمى ..
5- وتكلمي عن الموقع الالكتروني بالتفصيل
الموقع بيكون السولعية دوت كوم

بنزل فيه كل اسبوع تصميمات يديده على الاقل 3 تصاميم يديده

في الموقع بحاول انزل كل جلابيه له4 صور وحده وهي مرتبه بالكيس والكرتون مالها وصوره بدونه وصوره لها عن قرب وصوره الشعار الخاص فيها المثبت في الاسفل بالاضافه صورة التصميم وايضا تعليق بسيط توضيحي عن هذا المنتج والمواد المكونه له .
( طبعا هذا من خلال الضغط للصور المراد مشاهدتها )

بعد الموقع بيكون فيه طريقة الطلب والتنسيق الاستلام اما عن طريق الارمكس او زيارة صالون ربيعتي او الاتصال بالتلفون الخاص اللي بخليه بس للمحل .

وبوضح انه التصاميم متغيره يعني التصميم حده 4 شهور يتم بالموقع وعقب خلاص يتغير وايضا بان كل اسبوع فيه تصاميم يديده .

بحاول ابرز اسم المنتج ونبذه عنه وعن المصممه وعن المتابعه المباشره ونوعية الخامات والخياطه وغيره


وعندي لج بعض الاقتراحات

1- شو رايج تشاركي بالمعارض اللي تستوي وتسوين لج بزنس كارد .وانا برتب لج في المعرض اللي بيستوي في مركز دبي التجاري عقب شهرين ومن الحين جهزي وعطيني تصور عن هالشي
بنشارك في المعرض وبنجهز له في حينه

2- شو رايج تشتركي في عضوية منتدى رواد الاعمال هذا المنتدى بيفيدج وايد بيسون لج دعايه وبيخبرونج عن المعارض والدورات اللي تهمج وبعد بتتعرفين على بنات وشباب بنفس ميولج وبساعدونج وايد ........

بنشترك ليش لا
متى الوقت اللي بتخصصينه لمتابعة مشروعج ومنو بيساعدج في البيت ....
من عقب العصر واللي بتساعدني ميره اختي .........


حاليا نقدر نقول اننا وصلنا الى تصور كامل حول المشروع ومن الحلقة اليايه بنحاول نبتدي بالمشروع ......

الجزء الثاني ... من تجربه عمليه لمشروع تجاري من الالف الى الياء

من خلال هذا الجزء سنسعا للتحدث على قصة نجاح صاحبت مشروع جلابيات
السولعيه ذات الشعار المميز والمثبت على اسفر الربع الاخير من الجلابيه حيث سنناقش الجزء
التطبيقي للمشروع ومراحل نموه وما صادف من مشكلات وكيف تم حلها وفي نهاية هذا الجزء
سنسعى الى سرد حلقه نخصصها للدروس المستفاده من هذه القصه ...
خلال هذه الحلقة الجديدة سنتخذ أسلوب جديد لرواية القصه وهي أن القصه ستروى لكم بلسان ام زايد نفسها وذلك من خلال ندوة أقامها منتدى رواد الأعمال في احد فنادق امارة دبي للتعريف باصحاب المشاريع وليخبرون الحظور عن قصص نجاحهم ...


وقد اخذنا لكم هذا هذه الروايه بعد ان عرفت سيدة الأعمال ام زايد عن نفسها
وعن مشروعها وعن نجاحها ... وقدم تم تأجيل هذه الفقره لإضافة عنصر التشويق في الروايه ...............

ام زايد ....... طبعا يا اخوان بعد فضل من الله سبحانه قدرنا نجهز دراسة الجدوى
وبصراحه سعيت اني انا اللي اجهز دراسة الجدوى بنفسي وهالشي فعلا كان مقصود
لانه كان عندي شعور بانه محد بيفهمني كثر نفسي وبصراحه سعيت اني اخذ افكار
ونصايح ووجهات نظر من اللي حولي وقعت بعد ما جهزت دراسة الجدوى وطبقت
فكرة المشروع بشكل عملي بيني وبين نفسي وفعلا وجدت بعض المشكلات والتي
قد تواجهني ولله الحمد قدرت اوجد حلول لها .....

بدأت مشروعي من خلال ثلاثة منافذ :


الاول ... كان ***** ويب سايت خاص بي وكنت اتابعه بشكل يومي وكنت اعرض
فيه كل ماهو جديد وايضا طريقة التواصل معاي للي حابين التواصل عن طريق الهاتف
وكان طبعا الميل موجود وفعلا كانت هنالك طلبات جيده من خلال الموقع وسعيت اني
انشر الموقع عن طريق التسويق له عبر المنتديات المتوقع وجود زبائن محتملين فيه وايضا
من خلال عمل دعايه في بعض المجلات والجرائد في باب الاعلانات المبوبة وذكر الموقع
وايضا من خلال المعارض التي تقام في الدولة حيث سعيت اني اضع بوستر خاص عن
الموقع لجذب زباين وايضا توزيع بعض البروشورات الخاصه من خلال مشاركاتي
وبعض الوسائل التسويقية الاخرى ...


الثاني .... كان من خلال البيع للاهل والاصدقاء حيث خصصت غرفه خاصه لعرض
بعض المنتجات وبعض التصاميم وقد تم تخصيص مستودع خاض ضمن الغرفه المخصصة
وفعلا منذ ان بدأت العمل الجدي رايت تشجيع من الاهل بالرغم من وجود بعض المعارضه قبل
البدء ولكن سرعان ما ان تحولت هذه المعارضه الى دعم وتسويق لمنتجات السولعية


الثالث ...... كان من خلال المعارض حيث سعيت ان اشارك بجميع المعارض التي تقام
في الدوله والمتخصصه بمثل منتجاتي وبكل صراحه اخبركم ما كنت متوقعه انه هالمعارض
بتكون سبب في نجاح واشتهار منتجات السولعيه للجلابيات المنزلية .....
قررت ان اتواجد بنفسي في هذه المعارض وسعيت لعمل البروشورات وايضا البزنس كارد
وقد وضعت خطه فعلا كانت مثمره بدرجة كبيره الخطه كانت تقسيم المشاركه في المعرض
الى نوعين نوع للعرض واخذ اراء الجمهور ونوع للبيع المباشر وقد استطعت من خلال هذه
المعارض تكوين شبكة علاقات كبيره سواء مع موردين او مستهلكين او تجار جمله ومفرق وفي
بعض الاحيان اقوم بعقد اجتماعات مبدأيه مع بعض التجار والمهتمين واستطعت من خلال تواجد


ان اسمع وجهات النظر وبعض الافكار .......

بصراحة بديت مشروعي وكانت التكلفه حول ال 25000 درهم ولكن من خلال الشهر
الثاني اتخذت قرار اني اتطور وانموا وذلك نظرا للاقبال اللي وجدته واصبحت الطلبات تفوق المتوقع .....
كانت نسبة المبيعات الشهريه مقسمه بالتقريب كما يلي :
10% من الاهل والاقارب
20% الموقع والمنتديات
70% المعرض والمشاركات


واجهتني مشكله في موضوع القياس حيث كنت متوقعه ان القياس سيسبب لي بعض
الارتباك ولكن احدى الاخوات اوضحت لي انه هنالك قياسات معتمده وايضا بالامكان
اخذ القياس عن طريق ارساله سواء كرقم او ارسال جلابيه ذات مقاس مناسب للعميله ... والحمد لله قدرت اتجاوز هالمشكله .

الحمد لله في بداية المشروع كان هنالك صعوبه في كسب ثقة المستهلكين ولكن سعيت الى
عمل خصومات كبيره وعروض اثناء المعارض وايضا من خلال المنتديات وايضا
سعيت الى تثبيت الاسم وهو ( جلابيات السولعية ).. في اذهان العملاء ....
وضعت نصب عيني ان تكون الجلابيات من النوعية الممتازه وان لا ابالغ في الاسعار كبدايه لكسب العملاء وثقتهم ......


ولله الحمد الامور كانت فوق الممتازه فمن خلال اول معرض شاركت فيه قدرت
ابيع حدود 140 جلابيه خلال اسبوع وكان اجمالي المبيعات خلال هذا الاسبوع
حدود 17000 درهم واستطعت ايضا عمل سجل باسماء وارقام وعناوين بريد
مجموعه كبيره من العملاء وايضا استطعت عمل عدد2 اجتماع مبدئي الاول مع
محل تجزئة قد تم الاتفاق على التواصل حيث انهم جادون في عمل عقد توريد حدود 100 جلابيه
كعقد مبدئي وايضا تم عقد اجتماع اخر مع شركة تصميم لتوفير بعض التصاميم لهم وكانت هناك

بعض الشروط واللي ما اعجبتني ووعدناهم اننا نشوف الموضوع ونرد عليهم .
بصراحه عقب كل معرض سعيت اني اتواصل مع مجموعه من الزباين واللي وضعت
بجانب اساميهم اشاره على انهم مهتمين وممكن نكسبهم وكان التواصل من خلال ارسال
رساله مسج عبر النت الى موبايل العميل اومن خلال رساله عبر الايميل او البريد اشكره
من خلالها على مروره وتشريفه لنا في المعرض او من خلال شراءه المنتج ...

طبعا عندما وصلت ام زايد لها الفقره قررت انها توزع البروشور الخاص
بمحلها وهديه بسيطه تذكاريه عباره عن قلم مطبوع عليه موقع الشركه ......






وبعد ان قامت ام زايد بتوزيع البروشور والهديه .......
شربت العصير اللي معد خصيصا لها وطبعا الكوب مطبوع عليه شعار المحل مالها ...
وبدأت تكمل قصة تجربتها .....



الحمد لله رب العالمين قدرنا نبني علاقات جيده مع مجموعه من الزباين
ووصلنا لمرحله انه لابد من وجود خياط متفرغ ومساعد له فكانت الفرصه
متاحه للسيد( بابوه الخياط ) قمنا ونقلنا كفالته وبصراحه كنت معجبه
بسيده فلبينيه هي السيده ( كماستكا فلبينو ) بصراحه جربتها باكثر من
مره واكتشفت انها مناسبه في التقطيع والتصميم وتعرف انجليزي ولها
خبره في الاي تي فااااااا بعد طرحنا لها الفكره ....... وشاركتنا وكانت
لها نسبه وراتب والحمد لله رب العالمين الشغل بدى يتطور وبصراحه
بديت احس اني اقصر في شغلي فاااااااا اختي ( ميره ) ما قصرت بدت
تشاركني بالشغل وفي المسا تدرس رتبنا الشغل على اساس انا في المسا
وهي في الصبح وسعيت اني اكون الكل في الكل بالشغل ولكن مع اتاحه
فرصه للابداع بين الموظفين وبصراحه ما كنت اقصر مع الموظفين كنت
مثال المديره الاخت والصديقه ولكنهم عرفوا اني ما ارضى بالغلط وسابي
كان عسير بها الموضوع .....

تطور الشغل وبكل صراحه سعيت اني اعطي نسبة من المدخول واخصصه
بس للتسويق وسعيت للانضمام الى منتدى رواد الاعمال وهالمنتدى متخصص
في دعم اصحاب المشاريع وفعلا تواصلت معاهم والحين صرت عضوه في
مجلس ادارته بعد ولله الحمد وجدت ضالتي مع الموجودين لانهم فعلا حسيت
انهم بنفس فكري وطموحي وميولي .........


انا دايما احتفظ بمفكره صغيرونه وقلم ودائما اسجل بها الافكار والملاحظات
اللي اشوفها وممكن تناسب شغلي وبصراحه وايد فايدتني ........
ولله الحمد بدينا نتطور وتكوين زبائن في مختلف امارات الدوله وسعيت
اني افتتح محل للبيع ويكون موقع للتواصل من خلاله وبصراحه بدايه
الامر استأجرت محلين ومخزن تم تقسم المخزن ليكون مشغل ومخزن
للمحل والمحل تم تقسيمه كمكتب لي وجزء للبيع الجاهز وجزء لاخذ
القياس وعرض التصاميم وتم تجهيزه بشكل جيد ......


ولله الحمد سعينا للتواجد في كل مكان متوقع ان نجد زبائن فيه وبصراحه
وضعت لي خطه جدا جميله وهي اني اجعل لي محل متنقل للترويج والتسويق
للمنتج والفكره هي عباره عن عمل كشك فخم يتنقل ضمن خطه مدروسه
مسبقا واماكن تواجده هي المراكز التجاريه المنتشره ......


وهو اني وضعت خطه انه كل اربع اسابيع اكون في مركز تجاره
متوقع انه يكون مناسب ويخدم الاهداف التي عمل من اجلها وبصراحه
اخترت 12 مركز منتشر على مستوى الدولة وكان من ضمن الخطه
عدم التواجد في نفس الاماره خلال شهرين متتاليين يعني شهر في بوظبي
وشهر بدبي وشهر في الشارجة وعقب الفجيرة وعوده مره اخرى لدبي .........؟
وطبعا تم عمل عقود تاجير مساحات لمدة شهر في هذه المراكز وعلى
اساسها تم تقسيم التواجد ........


ومن خلال هالتواجد قدرت ابيني اسم وتوزيع بروشورات المحل
ولله الحمد كان هنالك توزيع وايضا خلال القريه العالميه والجماعه
ما مقصرين يعطون المواطنين اسعار خاصه .......

وقعنا اتفاقية تعاون مع مجموعه من الخياطين في كل امارة
حدود 2 الى 3 افرع يتم من خلالها استلام المقاسات للزبائن
اللذين يرغبون بجلابيات ذو مقاسات خاصة وايضا لتوضيل
الطلبيات أو التعديل في حال حاجة الجلابيه لبعض التعديل .
حيث اختصرت التكاليف من خلال هذه الاتفاقيات ...


ولله الحمد سعينا للنمو اكثر واكثر فقد تم تطوير المشغل
وتدعيمه بالكفاءات وايضا قسم التصميم فحاليا اختكم
ام زايد قد لا تجد الفرصه الكافيه لتصميم عدد كبير من
التصاميم فااااااا بدأت بالاشراف على المصممات وايضا
وضع لمساتي الاخيره على التصاميم .....

وايضا سعينا لفتح قسم للشخصيات الهامة وبه مجموعه
من التصاميم المميزه والخاصه بطالبي التميز ....

وقد سعينا الى تمييزهم بالمنتجات المتميزه والتي يفخرون
بلبسها وطبها باسم السولعيه منتج خاص وقد تم عمل شعار
مميز يعرف من خلاله بان هذا المنتج للشخصيات الهامه
وهو يبتدي من 700 وانته طالع وبصراحه هذا الخط الانتاجي
فتح لنا مجال تسويق جديد وزبائن ايضا متميزون وطبعا سعينا
للبحث عن هذا النوع من الزباين من خلال تواجدنا في الاماكن
الراقيه وبنفس فكرة الكشك المتنقل ولكن بفخامه اكثر ومنتجات
خاصه فقط فقد وقعنا اتفاقيات مع مجموعه من الفنادق والمطاعم
ووالنوادي الراقيه ولله الحمد وفقنا في ذلك بفضل من الله ومن ثم
فضل خبيره التسويق السيده ( مرح مشاريع ) واللي هي اخت
خميس مشاريع وطبعا انا معينتنها مديره التسويق حاليا بس في الفتره
المسائيه وفعلا ماشاء الله عليها مب مقصره ويايه ....

طبعا حاليا ولله الحمد وبعد سنتين من العمل الدؤوب بديت
فيها بمبلغ 25000 درهم وعدد متوقع 30 جلابيه شهريا
بمدخول صافي حدود 2500 درهم الان ولله الحمد يبلغ
مدل مبيعاتنا حدود 50 جلابيه يوميا بحدود 1500 جلابيه
شهريه طبعا غير الطلبيات والعقود وايضا بعض محلات بيع الجمله .....

طبعا حاليا نسعى وقاعدين نجهز دراسه جدوى يديده لعمل مشغل راقي
وفتح افرع حقيقيه لنا في كل اماره بالاضافه الى فرعين للشخصيات
المهمه وايضا الى عمل حمله دعائيه لمنتجات السولعيه
وايضا قيد الدراسه مجموعه من المنتجات الاضافيه مثل
( عمل سجاده صلاه والوقايه " طقم " ، وايضا تجهيز
طقم مميز جلابيه للحوامل للام وجلابية للطفله "ابنتها " )

بالاضافه لبعض المنتجات وسنتحدث عنها في وقتها ........
طبعا لي الجميع يترقب ويقول لي انتي من وين لج بها الخبره ما شاء الله ...
في البدايه الفضل لله سبحانه ومن ثم للدورات المتخصصه
بالمشاريع الصغيره والمتوسطه الي خذيتها وبعد خذيت دبلوم
في في ادره المشاريع عن طريق الدايره الاقتصاديه بدبي بخصم
خاص لاني عضوه فيمنتدى رواد الاعمال بصراحه قبل ما ابتدي
المشروع بديت بحظور هالدورات وبصراحه ما خليت دوره
ما حظرتها ويلين الحين انا احظر هالدورات وبتم احظرها دام
عندي وقت بصراحه وحاجه للحظور فعلا اكتسبت الخبره وبعد
علاقات بسيدات اعمال ورجال اعمال بنفس طموحي وتفكيري ......

اعتقد انتوا بتقولون لي كيف قدرتي تنجحي انا بقدم لكم بعض النصايح ....؟


دراسة الجدوى حاولوا قدر المستطاع انتوا من يقوم بإعدادها
المشروع لابد انكم تكونوا اكثر ناس ملمين فيه
لابد من الاشراف والمتابعه المباشره والدائمه
اسعوا لحضور الدورات وورش العمل المتخصصه
لابد من ان تعرف ماذا تريد ومتى تريد وكيف تريد ولماذا تريد ..؟
اغتنم فرصه حضور المعارض وقم بالتسويق لمنتجاتك
اهتم ثم اهتم ثم اهتم بالتسويق والدعايه
اجعل لك دفتر الكتروني وسجل به جميع بيانات واهتمامات زبائنك
تواصل مع الزبائن وابني نوع من الثقة والصداقه بينكم
دائما اثبت للناس بانك ناجح لتنجح


وفي الختام احب اشكر الجميع عن متابعة قصتي مع مشروع
الجلابيات ومتمنية للجميع التوفيق ..................
.............................. ........................


طبعا ومع ختام هذا اللقاء نصل الى الحلقة الاخيره من قصة سيدة الاعمال ام زايد
اتمنى اني قدرت الخص لكم جزء بسيط من ما يعرف بدراسة جدوى
مشروع بطريقه عمليه وحقيقيه بالرغم من اني كنت افكر انه اطول
بالقصه اساس نفدر نغطي سياسه النمو يعني انه ام زايد كيف قدرت تدرس مشاريع النمو
وإضافة منتجات يديده وغيرها وكيف قدرت تقرر شو يناسب وشو ما يناسب وليش .....

 

 

منقووووووووووووووول

35 سنه تجاره (دماغيات ) الجزء الاخير

نهض المحل من سباته والحمد لله بتغيير سياسة التعامل مع العمالة وبدأت أقطف ثمار سهري وتعبي ... حضر عمال جدد على كفالتي وكانوا 2 هندي وواحد مصري وكلهم خياطين صغار بالسن..
إستأجرت بيت شعبي قريب من المحل وبدأت في تجهيزه لهم ...
وبينما انا ذاهب إلى حراج الخردة يوم الجمعة لشراء مكيفات لهم وثلاجة استوقفتني نقطة تفتيش
وبعد تجاوزها رأيت بطش ربك وانتقامه ...
اليماني صاحب المكتبة موقوف و معه زوجته وابنائه الغير نظاميين اذ أعلم انه أحضرهم عمرة وأبقائهم عنده غير مبالي بالانظمة ....
ذرفت عيني والله وانا أرى نصر الله لي وإنتقامه بالمجرمين
أوكلت أمري لله وكان نعم الوكيل
وقفت بجواره
وقلت له : سلامات
قال : يقول انت ما وقفت عند نقطة التفتيش ومشيت وهؤلاء أهلي ما بعد خلصت أوراقهم ...
قلت له : قال تعالى ( اللذين أمنوء ولم يلبسوا إيمانهم بظلم أولئك لهم الامن وهم مهتدون))
ظلمت جارك وتحاسدت معه فلن تجد أمن طالما قلبك ملئ بالحسد والحقد ....لن تجد أمن والمدينة تنفي خبثها وانت من خبثها ... وانطلقت بسيارتي .....إلى حيث أريد وانا أردد ما أعظمك والطفك يالله انا على يقين بان الله هو الرازق وهو المنتقم الذي يقصم ظهور الطغاة ويشدد العقوبة على العصاة ....
فلا تظلم
نم مظلوم فان الله ناصرك و لاتنم ظالم فإن الله قاصمك على ظلمك
هذا ما حدث مع اليماني تم تسفيره والحمد لله ... ولم يستمر محلهم مدة الا وأقفله
أمين اشتغل معلم بويه ....وترك مهنة الخياطة ....

اما عائلة النبلاء التي ظلمت معهم في تخزين التمور فلهم قصة معي لو كتبت بالابر على آماق البصر لكانت عبرة لمن أعتبر ...
ولكني آثرت سردها إلى آخر فصلين في التمور والخياطة ....
كنت على تواصل دائم مع الاسد ابن النبلاء الذي يرى صورته في المرآة هر وابوه يراه فأر ...
وتمر الايام حبلى بالمفاجأت وكان وعد الله مفعولا...
اتصل بي يوما يذكر لي أن عمه أسعد اتفق مع زبون تركي لشراء كمية 20 طن
غير أنهم لا يملكون مؤسسة تصدير و لا يعرفون الاجراءت وقد أوكلوه بهذه المهمة
وهو لا يعرف أحد غيري
قلت له : أبشر نحن بخدمة أعيان المدينة وقد خدم أجدادك المدينة نحن نخدمكم ....
قال : يا شيخ أقولك بنصدر تقول أجدادك خدموا المدينة بكم تصدر لنا
قلت له : 15000 ريال بدون شحن سيارة الشحن عليكم وبدون كراتين تغليف وملصقات
قال : خلاص أكلم بابا وعمي واتصل فيك
وبالفعل بعد المغرب اتصل فيه وقال : خلاص تمام بس التاجر مستعجل كم يوم وتخلص قلت له 3 ايام وتكون الاوراق جاهزة بس الاول الفلوس ضحك وقال : يا حبك للفلوس وهو أعلم الناس ان الفلوس لم تكن يوماً بقلبي بل بجيبي ........
أستلمت منه 15000 ريال
وانطلقت معه لشراء كراتين بيضاء لتغليف التمور
واتجهنا بعدها للمطبعة لطباعة ملصقات بنوع ووزن التمر وتاريخ صلاحيته والجهة المصدرة التي هي مؤسستي والجهة المستوردة التي هي مؤسسة التركي في تركيا ....
كان عمال المزرعة يقومون بتعبئة التمور ووزنها وتغليفها بالكرتون الابيض ووضع ملصق مؤسستي على الكراتين ....
وانا كنت اقوم بانهاء الاجراءت من وزارة التجارة ومن الغرفة التجارية ومن وزارة الزراعة والمحجر الصحي وبالفعل خلال 3 أيام كنت قد أنهيت كافة الاجراءت
وهم انتهوا من تحميل التريلا المتجه إلى تركيا كانت الكمية 1000 كرتون موز سعة الكرتون 20 كيلو والسعة الاجمالية 20 طن ....وسعر الكيلو مباع ب30 ريال
وقيمة اجمالية 600000 ريال
كنت أستطيع أن أأمر صاحب التريلا بتفريغ حمولة التريلا في ثلاجتي واكون بذالك قد أخذت حقي الذي ظلموني به عندما خرب تمري ........
التمور كلها الان باسم مؤسستي وعليها ملصقاتي صاحب التريلا لا يعرفهم فهم في سبات الاستراحة وقنوات أوربت ....... لا يعرف غيري كوني قد شمرت عن ساعد الجد وانا كنت ادير كافة العمليات حتى الاتفاق معه كان طريقي .. كنت في يوم من الايام وثقت بهم ولم يكونوا أهل للثقة
تمور الذكريات والرغبات المتأججة بالانتقام في داخلي ....

أحسست لأول مرة بجرح غدرهم بي وكأنه ينزف من جديد ....
وكأن أحلام الانتقام كانت نائمة وأستيقظت فجأة ... عندما ملكت رقابهم بيدي...
مشيت متعثر في أفكاري وخواطري ...
وفجأة توقفت وأسندت ظهري إلى نخلة باسقة ...
النجاح بلسم الهموم وعلاج الألم
فإن الله قدر لي الاسوأ لأنه أراد لي الأحسن والأفضل
لو لم يُغدر بي لما كان لي أي تقدم يذكر في مجال التجارة ولما قدرت إمكانياتي وحولت النكسة إلى نصر ,وأبتكرت منتجات جديدة وتعلمت على خفايا جديدة ووجوه جديدة

الإنسان لا يبدع في شيء ...مالم يعش تجربة اللاشيء....
وهذا ما حدث معي من خلال تقديري لذاتي وسبر أغوارها وإدراك أن النجاح سهل ولكن المحافظة على النجاح يحتاج إلى مثابرة وإستمرارية ...
وقد عفوت عنهم ولكن يجب تلقينهم درساً.....حتى يتعلموا منه..

دماغيات :
شقي من يتظلم , لأنه يرى في الظلم تغيب للعدالة..., في حين يرى الاغيار في تظلمه أستجداء لإحسان....

وبعض الناس كالكلاب لا ننجو من شرهم مالم يروا العصى والحجر في أيدينا...

يقول عمر بن الخطاب رضي الله عنه : قرية ليس في أهلها سفيه أهلها مظلومون ....
في أحيان كثيرة يلزمنا أن نرتدي وجه مغاير في التقاسيم والتعابير واللفظ دون الفاحش ولكن من لين إلى شدة لإسترجاع حقوقنا المسلوبة من الأغيار .... ونزع كل عواطفنا وتنحيتها جانباً ...

سلمت الاوراق في ظرف لسائق التريلا وأنطلق إلى القريات ومنها إلى الاردن ثم سوريا ثم تركيا و أعطيته رقم الاسد ابن النبلاء ليتواصل معه .........
وخرجت والحمد لله بضمير يستطيع تقبيل الوسادة
قبل النوم ...........

أقفلت كل أرقامي وسافرت بالعائلة إلى شاليهات بينبع الحبيبة لغسيل كل ما طفح من ذكرى .......
ونفض غبار الآخرين من على خلجات تفكيري....
بعد يومين عدت إلى المدينة وإذا بابن النبلاء يقف عند باب بيتي ينتظر قدومي .......
قال : التريلا واقفه بالشمس لها يومين ما عدت من الحدود .....والسبب الاوراق ناقصة ما فيها ورقة تفويض للمخلص الجمركي كيف تطلع قولي ..........
قلت : ما عندي اشتراك الغرفة التجارية ووزارة التجارة خلص بتاريخ أمس ويحتاج إلى تجديد والتجديد يحتاج فلوس والفلوس طارت بالسفر ........ ولازم التفويض يتصدق من الغرفة التجارية ....
قال :800 تجديد غرفة تجارية و200 اشتراك يعني ما عندك اعطيك هي والله بابا واعمامي زعلانين والتاجر التركي زعلان يقول لهم هذا من أول تعامل معاكم عملتم معاي كذا ...
قلت له: يابني خروج الشاحنة من الحدود يكلفكم الكثير الكثير لا تظن أن الامر بهذه السهولة ....
قال : كيف يعني ماني فاهم ...
قلت : روح للبابا وهو يفهمك ...
ثاني يوم صباحاً إذا بعائلة النبلاء عن بكرة أبيهم قد نزلوا من برجهم العاجي إلى سقيفتي المتواضعة عند أغنامي بين النخيل في المزرعة...
أرعدوا وأزبدوا بالوعيد والثبور ...
لكني كنت هادئ الاعصاب ...
بعد أن إنتهوا قلت لهم : الا تذكرون العقد الذي نقضتموه بيننا بما يخص التمور قبل عامين الا تذكرون غدركم بتموري المخزنة التي رميت في مجرى السيل من فصل التيار عنها ....
الا تذكرون تعبي وسهري في المحافظة على مالكم ...
الا تذكرون .... أني أنا من أنشئ لكم هذه الثلاجات ...
جاء اليوم الذي أخذ فيه حقي ولا أريد غير حقي دون زيادة .... أو منة منكم ...
ولو الادبار وهم صاغرون ... منكسي رؤسهم من الخذلان ....دون ان يشربوا كوب ماء من الزير او رشفة فنجان قهوة من يد البنقالي بل شربوا حنضل دائرة الانتقام التي شملتهم... بسحبها ورعودها ...
وفي المساء إذ بهم يحضرون معهم شخصية لها ثقلها في قبيلتي يتشفعون به لاستعادة تمورهم فهم ظنوا أني أخذت التمور.. على الرغم من تواصلهم مع السائق ...
بعد مجلس حكم دار بيننا في المزرعة توصلنا لهذا الاتفاق:
يمنح دماغ ثلث ربح الشحنة كإرضاء وتعويض له ...دون إحتساب لما أخذه من قيمة انهاء الاجراءت 15000 ريال
وله حق إستثمار الثلاجة التي بالمزرعة لمدة 3 سنوات دون مقابل ...
وكتبنا ذالك بعقد ووثقناه بشاهدين شاهد من طرفي وشاهد من طرفهم ....وسلمتهم التفويض والله من فرحتهم به أرادوا الحجز بالخطوط السعودية على أول رحلة للاسد إلى القريات لكنهم لم يجدوا رحلة له فارسلوه مباشرة إلى النقل الجماعي وارسل الطرد كمبليت مع سيارة إلى القريات ب1000 ريال ....
والحمد لله نصرني الله لاني توكلت وأوكلت أمري عليه ولم أجعل ردة فعلي الوقتية سبب في خسارة كبيرة بل أخذت الامور بسياسة وحكمة حتى وصلت إلى ما وصلت إليه بفضل الله ومنته ....


دمـــــــــــــــــــــــــــــــــــاغ

منقووووووووووووووووووووووول

35 سنه تجاره (دماغيات) الجزء الثاني عشر

دماغيات :
إسمح لي أن أعرفك بنفسي إسمي دماغ ولدت في المدينة الحنونة
كان أول صوت أسمعه في هذه الدنيا صوت مقص الطبيب حين قطع حبلي السري.....
ومن يومها وأنا أعشق صوت المقص....

تربيت في عائلة فقيرة كانت أمي رحمها الله تخيط الملابس لنسوة في المدينة ...
كنت كلما أعلنت تمردا او صراخ وانا ذاك الرضيع كانت رحمها الله تضعني على ميناء ماكينة الخياطة ... كان صوت أزيز الماكينة يسكن كل متحرك ... وأنام ...
ومن يومها وانا قلبي معلق في أزيز وهزيز المكينة فقد كانت مهد طفولتي ....
كانت تمثل لي أضخم مدينة ألعاب فقد كانت الماكينة أرجوحتي ...
كم وكم
فردت الاقمشة في صغري من الاعلى الى الاسفل كي أنعم بالتزحلق من أعلاها...
حتى تضاريس وجهي الطفولي ...
لم أشهدها في المرآة بل في المقبض الفضي للماكينة...
كان يظهر صورتي مضخمه ....
كنت أضحك وأنا أشاهد نفسي ...
ضعف بصر أمي رحمها الله من السهر على ماكينة الخياطة من أجل حياة كريمة لنا ...
كانت تناديني بين الفينة والاخرى
دماااااااااااااغ تعال ألضم لي الابرة في سم الخياط ....
لذا كنت لا العاب كثيرا بالشارع بل كانت ديمومتي القرب منها لمساعدتها
كنت أعبث بالمقص رغم ثقله بين أناملي الطفولية ....
كم وكم قصصت ما أرتديه من رث الملابس...بعبث طفولي غير مدرك مقدار التعب الذي تكبدته أمي من أجل شراء ما ألبسه....
كانت الماكينة بالنسبة لاسرتي
كما تمثله البقرة للهندي
والجاموسة للمصري ...
كانت ملاذ أأمن من الفقر إلى الكفاف....

كان من مشاريعي القديمة الاثرية والحديثة حداثة أبدية
محلات خياطة الزي الرجالي ...
وقد تعلمت منها الكثير الكثير
كان أهمها
الصبر
وتحمل المشاق
والتنافسية
والتميز
ومواجهة اعداء النجاح
....
بدأت بمحل خياطة الزي الرجالي بإمكانيات بسيطة جداً جدا كان هدفي أكبر ولكني قررت أن أدخل هذا المجال كدرويش حتى أكبر به وأتعلم خفاياه
رغم أني أستطيع البدء بما أضمرته في داخلي من هدف رسمت له صورة ذهنية ولكن من بداية السلم ... لا اقفز فتكسر رقبتي ويتفتق دماغي
دعوني أخبركم يا سادتي الاكارم بعضاً من أسرار وخفايا هذه المهنة وانا هنا لا أحدثكم حديث الالة حاسبة لقلم الرصاص ...
بل أحدثكم حديث دماغ عصرته التجارب حتى أصبح يرى ما وراء الهدف ... بحمد الله وتوفيقه لي...
دماغيات :
إن كنت ترغب الذهاب إلى جدة ليلااً بسيارتك هل ترى كامل الطريق الذي أمامك من خلال أنوار السيارة بالتأكيد
لا
سترى فقط من خلال أنوار السيارة مسافة 50 متر او 100 متر ...
لكنك بالتأكيد تعرف أنك ستصل باذن الله إلى هدفك ...وحتى وإن لم ترى كامل الطريق لانك تعرف وجهتك وقبلتك التي انت موليها ..........
النجاح حليفك وستصل بإذن الله وتوفيقه ....
لكن إستخدم بوصلتك وتوجه و لاتقف
فإن انت توقفت عن التحرك للامام ركلك من هو خلفك


التجارة في مجال الخياطة تعد مزدوجة التصنيف فهي خدماتية وسلعية بنفس الوقت ...
و نشاط الخياطة هذا تستطيع ان تجزم بانه من اكثر الانشطة المحتكرة وبالذات من قبل الباكستانين
حتى أن الهنود واليمنى يعتبروا دخلاء على هذه المهنة ....

فتحت المحل وكانت من اكبر أخطائي اني بدأت دون عمالة على كفالتي اذ تأخر الاجراءت جعلني
اتسرع والطمع في الربح جعلني أحضر من لا يعرف ومن لا اعرف....
مما ساهم في خسارتي غير أني وبفضل الله وتوفيقه وبعد تعمق في هذا النشاط استطعت ان يشار لي بالبنان من قبل خصومي قبل عملائي....

محل الخياطة غير مكلف
ماكينة جوكي صيني 1200 ريال
ماكينة حبك صيني 300 ريال
مكبس 400 ريال
مقص الالماني مقاس 14 ب150 ريال
مقص ياباني مقاس 10 ب 80 ريال
طاولة قص 250 ريال
طاولة عرض 300 ريال
مونكان مجسم عرض مقاس 35 تجده ب120 ريال عدد 2 ب240 ريال
أجار محل حسب الموقع وهو نصف سنوي
لوحة تبدأ من 400 ريال إلى 2000 ريال
ديكور وانصح بالجبس والمرايا حسب المساحة
أهم شيء في محلات الخياطة الاضاءة
ا
مبروووووووووووووك الان عندك محل
الاقمشة يحضر لك مندوبين أقمشة يعطوك طاقات أقمشة والتحصيل كل اسبوع مائتين ريال .. وتحدد له يوم في الاسبوع ....

من الاخطاء التي ارتكبتها جعل الماكينة والمكبس داخل المحل وهذا غلط
حيث يرغب اغلب الخياطين بالعمل داخل بيوت شعبية او بدرومات على صحن الفلفل ونغمات الاغاني الهندية الحزينة ...

كنت أعتقد مثل أغلب الناس أن الخياط الكبير في العمر صاحب خبرة وكنت أسعى دائما
لعمل ثيابي عندهم ...
والصحيح يا سادتي الاكارم هو التالي :
لكل مهنة متاعب نفسية فهذا الطيار بعد رحلات طياران لمدة عقدين من الزمن يصاب بمرض الزهايمر (( الشيخوخة المبكرة ))
وكذاك طبيب التخدير بعد عقدين من العمل في غرف العمليات يصاب بالاعصاب من شدة تعرضه لمادة البنج إن هو خرج خارج غرف العمليات ...
كذالك هو الخياط وبالذات حرص الخياطين على العمل داخل بيوتهم في عزلة تامه وشدة تركيزهم على مجرى الابرة ولون القماش الابيض يصاب بالاعصاب كون الخياطة عملية شدة أعصاب اولا وإتزان لمجرى الابرة والقماش حتى لا يصاب باعوجاج ... مما يجعل الخياط في مراحل عمرية
حقيقة وعن تجربة يصاب بامراض نفسية إضافة إلى ضعف البصر ...
وقد التقيت بخياطين وتعاملت معهم حقيقة وجدتهم أقرب ما يكونوا للجنون منه للعقل ...

ما يجعل الباكستانين يملكون زمام هذه المهنة كونهم أهلها منذ القدم وفي صباهم وفي بلدهم تعد الخياطة مهنة يحرص الاباء على تعليمها للاحفاد قبل الابناء ....
وايضاً كثرة من يرتدي عباءة شليويح في بلدي ويمثل دوره في بيع الفيز على الباكستانين جعلهم يحضرون مهرة من الخياطين يمارسون الخياطة داخل بيوت مغلقة عن العالم الخارجي ...
حتى أني ألتقيت باحد الخياطين وقد أمضى بالسعودية ما يقارب 40 سنة والله لا يجيد أن يجمع جملة عربية صحيحة لانه في معزل منهمك في عمله داخل البيت الشعبي .....

فالخياطين وكما تعلمت أجعله يعمل معي بالكثير 8 سنوات وأقول له مع السلامة
خروج نهائي
لان قواه العقلية شبه منهاره ...
ونصيحتي لمن يريد إستقدام خياط أن يحرص على أن يكون الخياط شباب
لان الشباب متجدد ومتطور ونظره ممتاز ...
وهو مقبل على المهنة بعكس الكبير في السن فانه مدبر عن المهنة
مثاله:
كنت في البيت قالت : لك أختك أوصلني المكان الفلاني
وانت انت القديم بالسواقه
راح تقول لها : ما في حيل
راح يفرح أخوك
حديث عهد بالدركسون والسواقه
ويقول : هات المفتاح أنا أوصلها

هكذا هي الخياطة
ثم أن الكبار بالسن يعيبهم التقليديه في العمل وعدم الاطلاع على الجديد من الديزاين
وايضاً وهو الاهم يعيبهم العناد
تقول له للكم : أريد هنا
يقول لك : لا هنا أحسن هنا ما فيه كويس
الخياطين الكبار يا سادتي الاكارم
يأخذون مقاسك ولكني يعملون ما يرون هم ....عناااااااااااااد

كل الخياطين الذين أحضرهم أهم شرط العمر لايزيد عن 23 سنة

وهذه المهنة هي أول مهنة ستنقرض كون الصين والجاهز تفشى بين الغني والفقير
و عدم رغبة جيل البلاك بيري التكنلوجي على مستوى العالم في تعلم هذه المهنة ساهم في تقلص أعداد الخياطين ...

كان لدي خياط اسمه منصور باكستاني عمل لدي كوني كنت أعتنق فكرة العمر 60 سنة
وخبرة 45 سنة في الخياطة
وهذا من أكبر الاخطاء إرتكاباً ....
كان لا يحب الخياطة في المحل مما يعني ان احضر شخصين وهذا هو الصحيح
شخص في الاستقبال يأخذ المقاس ويقص
والخياط في البيت يخيط ما يحضر له
الذي في المحل يكون راتب ويعطى على الثوب مبلغ محدد مثلا راتب 1200 ريال
وعلى اقناع الزبون والقص 10 ريال ...
والذي في البيت يخيط يحاسب كل عشرة ايام على القطعة
الثوب العادي 15 ريال الى 20 ريال
التطريز يأتي إلى محلك شخص يأخذ القماش المراد تطريزه حسب نوع التطريز وتتراوح اسعار التطريز ما بين 20 ريال الى 80 ريال
طبعا التطريز يحاسب عليه الخياط الذي في البيت ب 20 ريال لصق
والموديلات وهو ما يعرف بالقيطان او الشرائط يعطى عليها الخياط 25 ريال
السراويل 7 ريال دون جيوب او سسته
12 ريال بجيوب وسسته
القمصان يحاسب عليها الخياط بسعر 15 ريال
هذه أجرة خياط البيت مع عشرين كيلو فلفل ....

طبعاً واجهت حرب من قبل الباكستانين كوني سعودي دخيل على المهنة
بعد الانتهاء من الثوب يحضر خياط العراوي والزراير لاستلام الثياب وعمل العراوي والزراير
وكوني سعودي كل ما احضرت شخص منهم للتعامل معه يرفض ويقول بعيد
مع انه يأتي لمن هم ابعد مني من بني جلدته
ولكنها ضريبة النجاح
حتى ان جاء احدهم للمحل تحدث مع الخياط واتهمه بانه ليس قومي كيف يرضى ان يعمل اجير عند سعودي ويقولون له نحن نسكنك ونحضر لك ماكينة خياطة بس اترك العمل عند السعودي هذا
وبالفعل
هذا ما كان يحدث
حتى اني في اوقات الموسم او غير الموسم لا اجد من يخيط لي ثياب الزبائن الذين استلمت منهم العربون واعطيتهم موعد ....
كل ذالك من أجل أن أنسحب و لاأنافس ... حتى أن بعضهم إن أعطيته الثياب لخياطتها ينقص او يزيد في الاطوال متعمد لشيء في نفسه ...

أنسحب منصور من المحل وكنت دائما النظر إليه عندما كان يأخذ المقاسات من الزبائن ....
والله ثم والله بعد أنسحابه من المحل لم أقفل محلي كما كانوا متوقعين بل وقفت وانا صرت أأخذ المقاس من الزبون ...
وكان الزبائن يتعجبون ....
وكنت أذهب به لشخص يقص ويخيطه بنفس الوقت ... وكانوا يأخرون عملي إن هم قبلوا عمله...

والله ثم والله كنت أدور المدينة بحثاً عن محلات العراوي والزراير والله كان الباكستانين يقولون لي بكره وابن جلدتهم يعمل له ما يريد وهو يشرب كوب الشاهي....
او كانوا يقولون لي الماكينة خربانه ...
وانا اعرف انها تعمل
كنت ابحث عن مطرز واعرف بيوتهم والله ثم والله كانوا يقولون لي الماكينة خربان انا ما فيه صلح
او بعد عشرة يوم
كانوا يمارسون علي كل انواع التطفيش ...
كان مندوبي الاقمشة لا يحضرون لي الا الاستوك الذي لم يتم شرؤه من قبل بني جلدتهم
ومع هذا كنت أذهب واشتري كااااااااااااش من محلات الاقمشة وحينما يرون ا ما احضرته من اقمشة ملأت المحل كانوا يذمون ما اشتريته ....
وانا من كان سيعطيهم كاااااااااش
لكنهم شعوبيين عنصريين ....
بعد فترة من مخاض التجربة منحت فيز واحضرت العمال وكما ذكرت لكم كانوا لا يتجاوزن 23 سنة
كانوا مقبلين على المهنة
مبدعيين بكل ما تعنيه الكلمة
متجددين ... طبعا ليسوا من باكستان ...بل من الهند ومصر واليمن
وكلهم تم إحضارهم عن طريق جمعيات الايتام في بلدانهم
كوني أولا أبحث عن حاجة العامل إن كان وراءه مسئولية جلس معك واراحك في العمل
أما إن كان لا يحمل مسئولية فإنه لايوجد لديه ما يخسره ...
وانا أوصي كل من يرغب باحضار عمالة للعمل أن يكسب الاجرين أجر كفالة اليتيم وأجر العمل الدنيوي....
فإنك إن أنت عملت عمل الاخرة جائتك الدنيا تركض تحت قدمك ....
واحضار الايتام سهل جدا كل ما عليك هو البحث عن الجمعيات الخيرية في البلدان الاسلامية وهم مدربون تدريب جدا جدا ممتاز إذ يعنون بتدريبهم وتعليمهم لمهن تنفعهم في حياتهم العملية...

احضرت العمال متنوعي الجنسيات متعددي الثقافات والمعارف حتى يتعلم بعضهم من بعض و لا يقوم بانقلاب علي كصاحب عمل .....

قال الله تعالى :
((فأما الزبد فيذهب جفاء وأما ما ينفع الناس فيمكث في الارض))

والشكر موصول لاخي الفاضل عبدالله المفلح على إجابة دعوتي فقد مارست معه رياضة فكرية
من خلال سرده لتجاربه الثرية المفعمة بالحيوية .....




دماغيات:
هناك دافعان عظيمان فقط في عالم الاعمال
الخوف
و
الحماس
الخوف ليس من الفشل بل من فريق عملك وجودة ما يعملون ومدى أمانتهم
والخوف هو الدافع الاقوى و الافضل
فالخوف يقول لك:
من خاف سلم
فيرد الحماس عليه : ومن سار على الدرب وصل.....



أصبح المحل مكدس بالاقمشة والخياطين ثلاثة خياطين
اما المصري فقد اعتنقت ما لقنوني اياه وتورثتناه انك امنه على اهلك و لا تأمنه على مالك
واليماني أمنه على مالك ولا تأمنه على أهلك ...
والهندي مسكين قلب سكين....
لدينا موروث كبير من الامثلة والحكم الجائرة الغبية ....

نصبت اليمني في الاستقبال بالمحل وقد كان شاباً يافعاً مقبل على الحياة وعلى تعلم كل جديد في عالم الخياطة او عالم التكنلوجيا....
حقيقة كان مثال للجد والامانة والعمل ....

وجعلت المصري يعمل في البيت
اليمني يقص والمصري يخيط
كانا دائما كثيرا المشاكل والعراك وان لم يكونا مع بعض في العمل كان ثوب الزبون يخرب...
مباشرة اليماني يرمي على المصري الخلل والتقصير ....
وكذاك الحال مع المصري يرمي الخلل على اليماني...
اما الهندي فقد كان مسكين قلب سكين ... فقط يهز رأسه عند صدور اي كلمه له.....
هناك مثل امريكي يقول
اذا أردت شراء قارب بحري فاشتري قارب بمحركين حتى إذا تعطل أحدهم تستطيع العودة بالاخر..
وهذا ما فعلته مع تجارة الخياطة إذ كلفت الهندي بتوزيع الاقمشة على المحلات وبيعها لهم كونه من نفس اللغة وسهل القبول لديهم ....تجارة الاقمشة مربحة لي حديث مستقل عنها في دماغيات جديدة

كانا اليماني والمصري كالبنزين وأعواد الثقاب .....
بعد فترة اخرجت المصري من الخدمة بسبب كثرة الاخطاء التي يقع بها مع ثياب العملاء ....
وكونه هدد اليماني : حقتلك راح أشرب من دمك
وجلست دون خياط ....
قال اليمني : عندي ابن خالي في جدة خياط ممتاز أحضره لك
اول سؤال كان موجه له : كم عمره
قال : 24 سنة
قلت : جيد أحضره
وبالفعل حضر غير أنه في بداية الدروشة والهبالة لم يصل للجنون بعد ...
وتحملت على مضض
عمل معي ما يقارب الشهرين وإذا بيماني المحل يستصرخني من حماقة ابن خاله إذ دمر ثياب العملاء وقد تكررت منه الاستصراخات وبالفعل طردت ابن خاله من البيت ... وأبقيت يمني المحل
كان هذا اليمني لا يفوت ريال الا وقد سجله في دفتر الحسابات كان متجدد الطموح لكن يعيبه
عدم قدرته على التعايش مع الاخرين حتى وان كانوا من أقاربه كونه طاوؤس غرور ...
كل ما احضرت خياط هرب من شدة وقسوة اليماني عليه ..
وانا حقيقة لمست انه يقدم مصلحة المحل على مصلحته فقد اشتكى من خياطة ابن خاله ولم يحابي قرابته من اجل العمل ...
لذا تأسد ابو يمن في محلي لانه يستحق ...
كان كثير الطلبات للمحل من باب التطوير يهتم بادق تفاصيل الافضل ويسعى لرقي المحل وتطويره
كان يدخل لي مدخول شهري يقارب ما اشتريه من اشياء يطلبها لتحسين المحل... فلا فائدة أرجوها وأتوقع أن الربح في الشهور القادمة وأمني نفسي أماني.....
وفجاءة وبلا مقدمات غاب اليماني عن المحل ...
كنت أعده ابن
ذهبت أعوده في البيت وجدته مريض
اسرعت به للمستشفى
وتم تنويمه
حينها
بكى
وقال : عمي انا أشتهي السفر للبلاد ما اشتهي الشغل ...
قلت له : نحن الان في رجب كيف تتركني وانا في أمس الحاجة لك وهذه فترة موسم
قال: انا مريض و لازم أتعالج في بلدي ...
أعمل لك خروج وعودة
قال : بل نهائي فانا أحب بنت عمي واريد ان أتزوجها ...
خرجته نهائي....
وسحبت الهندي من السوق وهو من ولف وتوالف على العمل الميداني وقد تعلم كل أنواع المكر والخبث لاجعله ينوب عن اليماني في المحل ... وقد كان كثير الغياب والنوم و لا يحب جلسة المحل
كان يأخذ المقاس من الزبون وانا أذهب بما قصه باحثاً عن خياط
كنت أحمل قصاصات الاقمشة أبحث عن من يخيطها لي ...
أذهب إلى صاحب الازرة فلا يقبلها ...
أستمرت معاناتي من جديد وترحمت على اليماني فقد أراحني من أشياء كثيرة.... ودعوة الله له بالشفاء والزواج السعيد....
وتمر الايام وأفاجئ مفاجاءة من العيار الثقيل كادت أن تشل رموش عيني من شدة جحوظها

اليماني الشاب المريض
يفتح محل بالعمارة المجاورة لمحلي
خياط
شريك مع جاري اليماني الحاسد صاحب المكتبة ...
ياللهول ..
ذهبت إليه
وقلت له : أحمد سلامات تزوجت ورجعت بدري
قال : أنا ما أعرفك انا اسمي امين
انت غلطان ...
والله صدمة
وانا من وثقت فيه
الحقير
امس كنت ادعو الله له بالتوفيق
قال : أسمع انا الان عندي كل سجل عملائك 850 عميل بكامل بياناتهم بارقام جوالاتهم ...
وكلهم يعرفوني انا
ما يعرفوك انت ...
وانا نظامي ما راح تمسك علي شيء وهذه ارزاق يا عمنا ما راح اجلس عمري كله اجير عندك لازم افتح لي محل واتوسع زي ما توسعت انت وانا ما سرقتك ريال ...بس لو تحاول تأذيني انا باستخدم عملائك واسحبهم عندي
مباشرة وكالمصدوم ممن وثقت به ....
قلت له : طيب الف مبروك بس ليه تعمل كذا تسافر وترجع لو قلت لي كان قبلتك محلي لانه طفشني
بس انت استعجلت ...لو صبرت راح أسوي زي ما يسوي السعوديين أعطيك إياه وأمرك كل نهاية شهر أخذ منك المقسوم والمتفق عليه
ضحك ابو يمن ضحكة وأسنانه هشمتها لفافات القات
قال : يا عمي تكذب على نفسك والله عليا
ما خلينا كل انواع التطفيش طفشناك عشان تترك المحل وما تركته لنا تقبلنا هو بارد مبرد...
قلت له : شوف يا أحمد والله ثم والله انا كانت تراودني شكوك ان هذي خطة من خططك
كل شوي تقول هات ناقص وكل شوي تطفش لي خياط او حق الزراير او المطرز....
قال : والله انت ما أحد يستفيد منك شيء ناشف ناشف تبغى تمتصنا مص بالدوام احنا ما حنا عبيد عندكم يا سعوديين
تخيلوا احبتي كان يصور كل معلومات الزبائن كان يأخذ راتب فوق 2500 ريال مع العمولات من غير المكافأت
كان يطفش الخياطين الادهى والامر ان ابن خاله يعمل معه ذاك الذي أظهروا تعاديهم لبعض امامي
كل ذالك من أجل أن يستولي على المحل والعملاء بغية تطفيشي....

وهذا جاري اليماني صاحب المكتبة كان بيننا محل فارغ إستأجرته وكان يضمر رغبته فيه
بعد ما عرف اني اخذته كمحل للاقمشة
جائني المحل وما قال ما شاء الله : قال أنت يا دماغ زي السرطان تنتشر بالجسم بسرعة ما كملت سنة وعلى طول توسعت وأخذت المحل اللي بيننا
والله أني أدعي الله كل يوم
وقالها بضحكة
قلت وما تدعو به الله إن كنت تعرفه
قال : أدعي ربنا أقول يارب السعوديين ما هم مفتحين زي دماغ عشان نأكل عيش في البلد هذه...

كشفت الاقنعة وكان اكبر غلطة
الثقة
في التجارة لا تثق باحد كن حريص جدا والا أكلت كما تؤكل الشاه .....

محلهم نظامي بدء سحب بعض العملاء من محلي
عندي يقين بالله عز وجل
انه كما اسمه الرازق
اسمه المنتقم
فوضت أمري لله عزوجل
ودعوت الله في الروضة الشريفة ساجدا وقائم أن يجعل بأسهم بينهم وان يوردهم المهالك
وانا على يقين ان رزقي ان هو قسم لي سيأتيني لا محالة ...
حقيقة لا أخفيكم فكرت في اقفال محلهم باي طريقة وانا املك القوى التي تجعلني افعل ....
لكني لم أفعل ....
واعلم ان الله يعطي حسب النية وقد كانت نيتي صافية يشهد الله مع اليماني وغيره
كنت اسارع في اعطائه مكافاءة واعطيه راتبه قبل ان يحل موعده ابرئ للذمة ....
قررت أن أنتقم ليس من احمد اقصد امين
بل من الحاسد إذ كان يستغل فترة غيابي للجلوس مع الخياط حتى لعب برأسه ....

دماغيات:
في بعض مراحل الحياة , يواجه الجميع بعض ألوان المحن والشدائد, وأظن أننا لو لم نتعلم منها,
ستكون في ذالك الحين عقاب وتأديب , ولكن إذا استفدنا منها , فإنها تصبح درساً وتعليماً.....

____ متى فكرنا سنجد أن فرص النجاح تختبئ في طيات المشاكل.........


---- في كثير من الأحوال , لا نستطيع السيطرة على ما يحدث لنا , ولكن يمكننا السيطرة على ردود أفعالنا تجاه ما يحدث لنا ...
فمن الممكن أن نبقى في القاع .... ومن الممكن أن نهب واقفين على أقدامنا نزرع بذور الأمل من جديد في ذواتنا وهذا ما حدث معي والحمد لله....


شعر اليماني ورفيقه بأنهم كسروا راية التوحيد التي أحملها ..... وعلقوا بدلا منها علم الجمهورية ......
كنت كثير التأمل للعلم اليمني وهو مكون من ثلاثة ألوان مرتبة من الاعلى
الأحمر : و يرمز إلى الثورة .
الأبيض : ويرمز إلى مبادئ الثورة ونقآئها .
الأسود : و يرمز إلى عهد الظلام و الحكم الرجعي

كنت اقول في نفسي
الاحمر : يرمز إلى الدعاية والجذب والاثارة بحسن الشطارة وهم أهل مكر
الابيض : يرمز إلى إظهار تقيا النقاء والصفاء والاخاء والحب
الاسود: يرمز إلى الحقد والحسد في ذواتهم....

غير أني حين قرأتي لكتاب الله عزوجل إذ لم يكن اللفظ يعمم
فيقول جل في علاءه : وإن من أهل الكتاب
__ وهذه (( من للتبعيض)) بمعنى بعض
ويقول تعالى : ليسوا سواء من أهل الكتاب
ويقول : وإن منهم من إن تأمنه بدينار.....

ويقيني بعدم التعميم على أي دولة ففي كل بيت حمام
و على يقين ايضاً أن هناك بيوت كلها حمام وهي الخرابة المجاورة لنا....
وهذه النزاعات ذكرها ابن خلدون في مقدمته إذ ذكر أن بين كل كيانان سياسيان متجاوران
يعني بذالك الدول تناحر وتحاسد وبغضاء وتنافس إن لم يكن بين الحكومات فيكون بين الشعوب ....والرعايا ...
ويخص بذالك إن كان هناك إختلاف في الثروات بين الدولتين من حيث التنافس بأن تكون الاولى غنية والاخرى فقيرة .....

التعميم مرفوض والسوداوية على العموم مرفوضة أيضاَ فالحسد صفة والاخاء والمحبة صفة
والحب صفة والحقد صفة والانسان كائن يختار منها ما شاء ليتوافق مع سلوكه وللتشكل شخصيته..
وهذه الخصال منها ما جبل عليه الانسان ومنها ما هو مكتسب ...
والانسان هو الانسان سواء في موزمبيق او في السعودية او في مدغشقر ...

متحرر من فكرة الكراهية لجنسية معينة غير أني في قرارة نفسي أتخوف واتحوط من التعامل معهم او مشاركتهم بالفكرة او الاسترسال التجاري معهم ....

كان الخياط المجاور أمين لا يفتح الصباح وقد حذرت الهندي من دخول أمين لمحلي أو كشف أي أسرار للمحل عنده ونصحته بالبعد عنده وأن لا يتحدث معه ....
كنت بين فترة وآخرى أصلي المغرب في المسجد المجاور للمحل وكنت أراقب الهندي وأمين
هل يخرجان من المسجد سوياً ويتكلمون مع بعض كي أعرف ....
من يكيد ويمكر
وبالفعل كنت أجدهما يخرجان من المسجد سوياً يتحدثان ... عرفت الآن أن الهندي عميل مزدوج
ويجب تصفيته ....
ولكن قبل التصفية يمكن الاستفادة منه والتغرير به لتمرير خطتي للانتقام وتنفيذ وحبك الخطة
وبالفعل بدأت أثني على الهندي وأعطيه بسخاء ...........
أعطيته كامل الثقة وكنت ادير اموري بصمت
كان لدي صديق من فرنسا يأتي كل عام لزيارتي وهو تاجر تمور طلب مني أن أفصل له سروال مغربي وهو اشبه ما يكون بسراويل الاكراد ....
ذهبت به إلى المحل كان الهندي باستقباله أخذ مقاسه وكافة بياناته ومنها رقم الجوال ....
وانصرفت مع صديقي الفرنسي بعد المغرب عدت للمحل
ومررت معلومة للهندي ان صديقي الفرنسي يحتاج الى 3000 سروال مغربي على دفعات لارسالها له الى فرنسا ونحتاج الى خياطين ....
ثم انصرفت وعند صلاة العشاء خلسة وجدت الهندي واليماني يتحدثون عرفت انهم بلعوا الطعم ...

كان لدي في المستودع أقمشة أستوك أرغب التخلص منها في يوم من الايام ....
وقد جعلتها لهذه المهمة ...
قلت للهندي : انت تقص السراويل وتوزعها على الخياطين وانا اعرف انه سيعطي اليماني الحصة الاكبر....
فرغت الهندي للقص في البيت
واحضرت مصري لمسك المحل ومحادثة الزبون .... فلم يعد الهندي مكان ثقة

طبعاً حساب الخياطين دائماً كل نهاية شهر بالقطعة شريطة أن يستلم الزبون العمل ويكون راضي عنه ويدفع المتبقي عليه للمحل ....بعدها يحاسب الخياط

الهندي يقص ويوزع بالسيارة ما لديه من سراويل كم وكم شاهدته الغبي وهو يوقف السيارة بعيدا عن محل اليماني ليعطيه ما قصه ...
الهندي سهل يتصاحب مع اليماني ولكن الصعب أن يتعايش مع باكستاني كونهما متناحرين دوماً تصديقاً لما ذكر أعلاه من مقدمة ابن خلدون ...
واغلب الخياطين لدينا من الباكستان .... وقلة من الهنود... لكنه أراد النكاية بي فقط إذ سحبته من التوزيع وركنته في المحل ....
زاد عدد زبائن محلي فاليماني مشغول بعمل السراويل .....وبلع الطعم من طمعه وفساد نيته....

بعد مرور شهر تقريباً جائني الهندي ومعه 370 سروال .. جاهزة للتصدير ...
ويريد حساب الخياط طبعا ما قال لي أمين قال خياط جماعة : إفتخار ....
قلت له : كلم أمين اليماني يلبس السراويل ويعيش ويأكل غيرها .....هات إقامة
أخذت إقامته وعملت له خروج نهائي غير متأسف على الخونة...
ذهبت إلى أمين وكان عنده شريكه اليماني ... أضحك بصوت هستري عالي
وقلت لهم : عندي سراويل مغربية حلوه عليكم تعيشوا وتأكلوا غيرها ....
بعد هذا الموقف عرفوا انني لم اسكت ولن اسكت عن حقي مهما يكن ولكن بسياسة تأخذ الحقوق
وأن المعركة لم ولن تنتهي بيننا .....
كانا يعيشان برعب لو مرت سيارة بلدية او جوازات من امامهم مباشرة يقولون دماااااااااغ ارسلهم علينا ....
وهذا ليس من خلقي مع انني كنت استطيع وبعدة طرق اغلاق محلهم ..........
ولكني آثرت أن يعيشا برعب وانا على يقين ان محلهم لن يستمر لانهما يعيشا الرعب ولانهما لم يفتحاه للرزق بل لمنافسة عباد الله ومناحرتهم في ارزاقهم كان محلهم عامله الانتقام من شخصي
فقط لا للشيء غير أني أحمل جينات سعودية فقط... مما يجعلني أشكل خطر على المنطقة ..

دائما تستطيع الدخول إلى أرض خصمك منتصر طالما أنه يطمع الطمع يدخل خصمك في فخ الهزيمة ....
نقلت كفالة المصري على محلي و كان عذب اللفظ سريع رمي الشباك ومفاوضات الزبون ...
وكان اسمه جهاد ....
وتعلمت دروس كثيرة في تعاملاتي مع العمالة
عليك بسوء الظن فإن
سوء الظن من حسن الفطن
ما رمى الانسان في مهلكة
غير حسن الظن والقول الحسن

يقول تعالى : إن بعض الظن أثم
لم يقل كل الظن بل بعض
لذالك تعلمت ان لا أثق في مجال المال والاعمال باي شخص كائن من يكن لان المال عديل الروح وهو مصدر للتنافس والتناحر بين البشر وتغير الطباع والتخلي عن المبادئ والقيم لدى البعض .. الا من رحم ربي ....

تعلمت محاسبة العامل دائما على الصغائر قبل الكبائر أشعره دائما انه لم يغب عن ذهني شيء

كنت أسترسل مع العمال بالضحك وهذا غلط كن جاد ورسمي معهم يحترموك أجعل لنفسك هيبة لا تفقدها بالتنكيت والضحك و لا تسترسل لسماع شكواه فهم كثيري التشكي ....
دماغيات:
الناس يحبون الطيب ولكنهم يخافون من الذكي ....

القلب : مكان مقدس لا تسمح لاحد بدخوله وتدنيسه...
القلب مكان للرب لا للبشر البشر مكان تواجدهم الدائم العقل لا تجعل احد منهم يتسلل إلى القلب حتى وان دخل إلى غرف القلب يدخل اولا عن طريق عقلك لا قلبك وأجعله تحت المراقبة ...
حديثي هنا في مجال المال والاعمال لا مكان للعواطف والمشاعر
هناك دوافع في علم النفس
دافعان فقط
دوافع أولية وهي موجودة لدى الانسان والحيوان مثل دافع الطعام من محفز الجوع
ودوافع ثانوية : وهي موجودة لدى الانسان فقط مثل دافع الطفل للتعليم .... من محفز الجهل ...

والانفعالات تعد في علم النفس دوافع :
الحب ـ الكراهية ـ الغضب ــ الخوف

كل هذه دوافع مصدرها المشاعر لا تجعلها محرك لك في مجال الاعمال وأحذر من التعامل بها ... مع عملائك ومورديك وعمالك ..
لانها مشاعر قلبية لم ترد من العقل هذا العقل الذي كرمنا الله به عن بقية المخلوقات .... وهو مصدر تطورنا ورقينا التكنلوجي والمعرفي لعمارة الارض ...
الحذر ثم الحذر من الانسياق وراء العواطف والانفعالات في مجال المال والاعمال فأنها موردة للافلاس ....
كم وكم حدث نصب على اشخاص كان إنسياقهم وراء عواطفهم وانفعالاتهم هو من أوردهم إلى فخ النصب
حكم عقلك
لا تحكم عواطفك

فارتقبوا إني من المرتقبين
حظ موفق
دمــــــــــــــــــــــــــــــــــــاغ

منقووول